【医药连锁企业锦通销售技巧】.pptx

;店员工作职责;成功销售六步曲;销售前准备－－心理准备;热忱的服务态度 熟练的药品知识 最佳的销售技巧;热忱的态度 态度决定一切！;真诚的微笑;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:28:0007:28:0007:286/11/2021 7:28:00 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2107:28:0007:28Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:28:0007:28:0007:28Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2107:28:0007:28:00June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20217:28:00 上午07:28:006月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:28 上午6月-2107:28June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:28:0007:28:0011 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:28:00 上午7:28 上午07:28:006月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是???功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;如何才能充实药品知识？;销售前准备－－实物准备;“GSP”的药品陈列要求是什么？;销售前准备－－实物准备;建立信誉 第一印象很重要！;怎样给顾客留下好的第一印象？;1、服装及礼仪;2、亲切、柔和的目光;3、健康、端庄的体态;4、语言技巧;请使用专业销售用语！;合适的语音、语调、语速;提问来探询客户的需求 聆听并理解客户所有的观点 并达成共识 表示你愿意帮助客户并满足其需求;探询与聆听;询问的五大原则;提问的方式;聆听很重要！;聆听有哪几种？;利益销售（FAB）;利益销售;卖产品不如卖利益!!!;异议处理;异议处理;不仅要了解表面的异议， 更应分析出： 隐藏的真实的异议;异议处理;异议的种类;“成交”－－销售的关键所在;主动成交;以终为始－－;你想成功吗？;祝你成功！