《电话营销》-优质课件.pptx

房地产电话营销;一.为什么需要电话邀约;二.电话邀约目的是？;三.电话销售技巧;四.电话邀约三大原则;1.电话邀约原则详细说明：;2.电话邀约原则详细说明：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:27:0207:27:0207:276/11/2021 7:27:02 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2107:27:0207:27Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活??导师和道德的引路人。07:27:0207:27:0207:27Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2107:27:0207:27:02June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20217:27:02 上午07:27:026月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:27 上午6月-2107:27June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:27:0207:27:0211 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:27:02 上午7:27 上午07:27:026月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;3.电话邀约原则详细说明：;五.电话邀约的五个要点;1.电话邀约的五个要点分析;2.电话邀约的五个要点分析;3.电话邀约的五个要点分析;4.电话邀约的五个要点分析;六.电话邀约“不”事项;;LSCPA异议处理技巧 ;七.自我暗示;八.电话前准备;九.第一次通话;十.第二次通话;十一.电话邀约三大秘诀;开场白概念：;异议处理要点：;3.建议行动;电话注意事项;建立客户对你的信心 帮助客户了解他们的需求 简化你的对话内容 强调客户的利益 保持礼貌 ;注意倾听;注意回答;给予反馈响应 ;换位思考;简单化处理; 客户在电话里要拒绝你实在是太容易了！拒绝，对做销售的人来说，犹如家常便饭，你再好的说词都会被轻易拒绝。没有人一开始就会被别人接受，重要的是坚持。当你慢慢地拥有了一个客户圈的时候，通过客户的互相介绍，你成功的几率将大大提高。没有人不害怕拒绝，但我们的信心是如此之强烈，使我们能够将拒绝变成