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PAGE1 / NUMPAGES1 超市谈判流程和技巧 谈判的成功受多种因素的影响，中西文化的语言差异不可低估。以下是超市谈判流程和技巧的汇编。希望你喜欢。一、超市谈判谈判项目1.采购人员经常协商以下事项：年度合同谈判(付款条件、年度返利、年度赞助费、服务费等。)，促销谈判，端架展示，货架位置谈判，销售业绩的跟踪和改进，新产品的引进和老产品的淘汰，滞销产品高库存的跟踪和解决，相关违约责任，关键异常事故的跟踪和罚款的协商，买卖双方实际合作中常见问题的解决。2.促销活动促销是销售中的一大武器，对世界各地都有好处。但还是要看采购人员选择合适的产品，以及售价能否吸引客户。在进货上，除非采购人员得不到特价，一般会在促销活动前几周停止正常的订单操作，故意订购更多有特价促销的产品，以增加利润。但要主动制定促销活动的内容，并告知采购人员配合实施，以免失去主动权。4.价格采购人员应根据公司的市场形象和目标客户，以适当的价格采购货物。采购人员在采购价格中加入合理的毛利后，如果判断价格不能吸引客户购买他们计划购买的任何商品，则不应向供应商采购。然而，供应商必须研究客户的想法，以制定合适的终端零售指导价格。5.折扣折扣通常包括新产品介绍折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、配送折扣等。有些供应商可能会以不打折为谈判起点，有经验的采购人员会报出各种折扣，要求供应商做出让步。二、超市谈判中成功谈判的原则和方法1、谈判成功的原则超市和供应商双赢广泛收集市场信息你要求的越多，得到的就越多多听少说，了解对方的需求积极提出建设性建议敢于离开谈判桌，恪守诚信原则2.专业的谈判方法不要把谈判变成辩论不要进行人身攻击不要拘泥于你的目标，结合资源尽量避免死锁记录达成的共识，明确陈述，避免误解敢说“不”，但要有礼貌当被问及不知道如何回答的问题时，不要假装理解，乱答发展风格：积极进取，积极被动，傲慢谦逊记住：双赢的理想境界三、超市谈判技巧如果你在和大卖场打交道时问供应商，他们最困惑的问题是什么？很多供应商的回答是：谈判！为什么供应商对与大卖场的谈判如此困惑？笔者认为，主要原因不外乎以下几个方面：谈判内容：大卖场的运营规则通常是一个严谨的体系，涉及很多谈判细节。很多供应商的谈判者很迷茫，无法很好的把握关键点，处于劣势。自然，他们无法很好地把握谈判的质量和温度。谈判人员素质：大卖场的采购一般都有比较高的文化素质和专业素养，大部分都经过了严格系统的采购专业培训，所以综合素质比一般供应商高，谈判技巧也很难比得上一般未经培训的供应商。运营流程：大卖场的运营流程比较复杂，尤其是有外资背景的大卖场要比国内复杂的多。很多供应商缺乏系统的学习和了解，认知差异很大。谈判过程中会出现很多理解上的不对称，会让供应商对谈判问题产生困惑。那么，大卖场如何定位谈判，制定了哪些谈判流程和规则？O谈判公约的书面解释是买卖双方通过友好谈判或讨论达成的协议。成功的谈判是买方和卖方之间进行研究、规划和分析的过程，以达成双方都能接受的协议或妥协。这是很多供应商对谈判的理解。事实上？店铺识别谈判的本质是：尽一切可能让对方相信你。这里有几个要点：1。商店不会告诉你所有的真相；2.店家说的是对自己有利的事情；3.根据供应商的接受程度调整真假比例；4.店家假设供应商一直没想出底线；5.用技巧像说真话一样说假话。面对如此实质性的情况，供应商还应该相信谈判是所谓的“为共同利益而友好谈判”吗？有必要调整我们的谈判策略吗？所以作为供应商，一定要记住：任何谈判都要相信自己的判断，不要轻易被店铺的声音所迷惑。倾听、沟通、判断和调解是所有谈判技巧的核心。通常，店铺的谈判项目主要包括以下几个方面：供应商一般围绕以上几点进行谈判。所以在制定谈判计划的时候，他们也要以此为依据，确定谈判的重点是什么，你想达到什么目标，为此需要什么材料。不同用途所需的材料是不同的。如果连谈判的目的都没有确定，没有做好相应的准备，谈判肯定是被动的，无效的。你如何为谈判做准备？1.起草谈判计划一切从计划开始。该计划包括：谈判目标、谈判者、谈判时间、谈判策略等。这样谈判就可以纳入你自己的计划。2.准备谈判的关键信息1)收集信息在信息时代，信息管理是成功谈判的关键因素之一。需要整理的零售商信息项包括：收集目前可以使用的信息，拟定需要有哪些信誉好的足球投注网站的信息。比如市场情况、市场供求、竞争对手正常和促销价格等市场信息，以及零售商的情况、对方的经营能力、管理能力、发展计划、资金情况等。应该尽可能地收集。2)确认共同利益零售商在谈判中对自己有什么期望？双方的短期、中期和长期利益是什么，明确目标设定：一、理想目标——最令人满意的目标b，预期目标——是最接近自身可以接受的理想目标的解