XX市场部薪酬与绩效考核体系要点.pptx

XX市场部薪酬与绩效考核体系要点内容薪酬构成基本工资月度奖金增量奖金效益奖金历史应收帐款年终奖励末位淘汰薪酬构成基本工资月度奖金2004年工资总额增量奖金解释：效益奖金根据业务员所开发和维护的客户对我企业的价值发放。2004年暂不发放效益奖金，是考虑到对客户价值进行评价所需要的基础数据暂时还不完备。薪酬构成基本工资月度奖金2005年起工资总额增量奖金效益奖金市场部月销售额≥248万元时：个人月基本工资=1500元－缺勤扣除－订单出错扣除市场部月销售额＜ 248万元时：个人月基本工资=（1500元－缺勤扣除－订单出错扣除）× （实际完成销售额／248万）解释：248万元为每月销售收入底线。248万元＝（3200万元／12）－18万元3200万元为市场部明年的销售收入底线。高于3200万的部分，即可计入增量，获得增量奖金。缺勤扣除＝某业务员某月缺勤时间×该业务员当月平均小时工资率×N倍业务员平均小时工资率＝〔（本人当月基本工资＋本人当月奖金）／22〕／8缺勤时间由市场部经理考核认定。订单出错扣除＝当月出错订单数×50元。订单出错数由工艺部门考核认定。基本工资月度提成：某业务员企业资源客户月度提成=该业务员当期已开订单而未收到回款的订单销售额之和×2.0%×50%＋该业务员当期收到的销售回款之和×2.0%×50%某业务员一般客户月度提成=该业务员当期已开订单而未收到回款的订单销售额之和×3.0%×50%＋该业务员当期收到的销售回款之和×3.0%×50%某业务员月度提成总额＝该业务员企业资源客户月度提成＋该业务员一般客户月度提成某业务员月度奖金＝该业务员月度提成总额－该业务员月度基本工资解释：企业资源客户是指企业在维护和开发中投入较多的客户。目前的企业资源客户包括北京人教教材中心、北京出版社、人民邮电出版社、中国财政经济出版社、团中央中国少年儿童新闻出版总社、人民美术出版总社、中国青年出版社、北京双鹤药业股份有限公司、北京双鹤高科天然有限公司、双鹤现代等客户。企业资源客户之外的客户为一般客户。月度奖金解释：企业资源客户的月度提成系数较低，是因为这部分客户的开发和维护，包含了企业整体的投入，而不仅仅是业务员个人的努力。将来发生的企业投入较大的客户，仍然要按一定的规则认定为企业资源客户。具体的认定规则是：由企业协助开发后的新客户，逐步降低其月度奖金提成系数（参照表1），并最终转化为企业资源。表1中的年份仅包括发生业务往来的年份。中断3年以上（含3年）的客户，继续发生业务往来，按新客户对待；中断3年以内的客户，视为已开发客户。表1：月度奖金提成系数表客户保有年限提成系数第一年3.0%第二年3.0%第三年3.0%第四年2.9%第五年2.8%第六年2.7%第七年2.6%第八年2.4%第九年2.2%第十年2.0%9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021