“快赢”发掘销售潜力的工具.pptx

;内容 页码;A. 什么是“快赢”;;制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势，在较短时间内提高目标客户销售量;“快赢”方案揭示了销售提高的潜能;“快赢”方案旨在增加销售量而不是削减资源;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:24:2907:24:2907:246/11/2021 7:24:29 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心???学和教育学的人。6月-2107:24:2907:24Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:24:2907:24:2907:24Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2107:24:2907:24:29June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20217:24:29 上午07:24:296月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:24 上午6月-2107:24June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:24:2907:24:2911 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:24:29 上午7:24 上午07:24:296月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;对产品卖点进行再考虑;在促销活动中应该侧重于解决消费者的最后、最重要的一个风险;建立市场分额需要多层次的努力和全程营销的理念;区域快赢方案的制定过程是一个进行创造性思维的过程;“快赢”需要实现显著的销量提升;“快赢”方案的制定模式是一个以行动为导向的工作流程;侧重在哪些区域？ 侧重在怎样的渠道(批发/零售)？ 侧重在哪些产品(价格、功能、卖点) 侧重于哪些类型的促销活动？ 侧重在哪种类型的消费者？ 如何配置资源？ 如何设计配套的激励政策？ 如何进行销售组织区域的优化？;B. 如何组织实施“快赢”方案;;项目准备阶段必须达成一个相互都能接受的项目框架;;;;;;行动计划在完成第一步后需重新评测，将选定客户和相应的活动再次进行整合;C. 在快赢方案实施过程中需要遵循的原则;项目进行阶段必须遵循八个基本原则;原