3个商务谈判计划.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 3个商务谈判计划 在商务谈判中，我们经常需要相互沟通、谈判、妥协、合作等，以最大化自己的利益来换取自己的经济利益。那么，我想很多人会对商务谈判计划怎么写感到困惑。针对这种情况，编制以下商务谈判计划书，供您参考。商务谈判计划01一、谈判主题第二，准备阶段谈判小组的组成(2)谈判地点(3)双方利益及利弊分析(四)FABE模式分析(5)谈判目标三、具体的谈判程序和策略(1)开幕词(2)中期谈判(3)关闭主席团的阶段(4)咨询阶段(5)收尾阶段一、谈判主题处理学院购买两个机房的相关事宜第二，准备阶段首先，了解谈判对手，尽可能多地收集信息，包括他们的性格、职位、任期等。与对方协商确定一般规则，包括协商时间和地点的安排一、谈判小组的组成职位首席代表，红脸，白脸，强硬派，清道夫(2)谈判地点(1)谈判地点：广西时代商学院/李健科技大学(2)谈判时间：20xx年12月15日(3)谈判模式：面对面的正式小组谈判(3)双方利弊分析我们的核心利益：(1)尽量高价出售电脑，通过差价获利(2)维护企业声誉(3)保持双方的长期合作关系(4)减少疫情中停产企业的损失对方的利益：(1)买一台物美价廉的电脑(2)保持双方的长期合作关系；(3)要求我们尽快发货；(4)要求我们赔偿弥补其损失。我们的优势：可以选择主场和中路位置。优秀的技术人才，公司是50强企业之一，具有良好的质量，勤奋的服务和品牌效应我们的劣势：当竞争对手太多的时候，失去这个合作伙伴对我们来说是不好的有选择的权利，有更多的选择，在这次谈判中他们是主场对方的缺点：他们对电子产品了解不够。我们不专业。(4)FABE模型分析A公司规模大，实力强，产品品牌化，信誉高，质量有保证，服务周到，技术人才多，采用分期付款，免费安装，送货上门。B大量订购时给予适当的折扣，派发物品(保护膜、网线、插件、耳机、鼠标垫等。).C具有高稳定性、高可靠性和高安全性的优良品质，以及创新的技术服务能力。D与OCOG、神州数码有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等高校合作。(5)谈判目标战略目标：专业电脑5000元/台，普通电脑4000元/台以最少的损失赢得学校和长期合作关系，维护我们的声誉原因分析：1.我们重视企业的声誉，并在这个市场上有长期的发展2.对方是电子行业的强势玩家，我们重视与对方的强力合作底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1.维护企业声誉2.给予一定的优惠政策，如价格、供货数量、交货期限等3.保持长期合作三、具体的谈判程序和策略(1)开幕词我们决定在和谐友好的气氛中进行谈判1.最理想的开始方式是聊一些双方容易达成一致的话题，用轻松愉快的语气定下自己的观点。比如“先确认一下今天的题目，好吗？”先讨论一下今天的大致安排怎么样？”这些话看似无关紧要，但这些要求往往是最容易引起对方肯定回答的，更容易营造出一种“认同”的感觉。如果能在这个基础上认真培养这种感情，就能营造出“谈判就是达成一致”的氛围。有了这种“协议”的氛围，双方很容易达成互利的协议。2.在语言上，你要礼貌友好，但又不失身份；内容方面，主要集中在比较轻松的话题，比如路上的信息，最近的体育新闻，天气情况，爱好等。还可以对公司的工作环境、职责范围和个人的职业经历进行一般性的询问和谈话；态度，要有分寸的时候，冷静而不失热情，骄傲而不骄傲。在适当的时候，可以将话题巧妙地引入实质性谈判。3.为了不使对方在气氛中占上风，从而影响到后来的实质性谈判，一方面在语言和姿态上，要暗示友谊和积极合作；另一方面，我们要充满骄傲，举止从容，谈吐大方，这样对方才不会看不起我们。情感沟通开放策略：通过谈论