专业化销售流程之转介绍及约访.pptx

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专业化销售流程之 转介绍及约访;课程大纲;;;;怕朋友不认可保险 这个业务员好象不专业 怕业务员打扰朋友 …… ;现有客户 准主顾 亲戚朋友同学 你所认识的其他人 ……;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:32:0807:32:0807:326/11/2021 7:32:08 AM 11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2107:32:0807:32Jun-2111-Jun-21 12、要记住,你不仅是教课的教师???也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。07:32:0807:32:0807:32Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2107:32:0807:32:08June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20217:32:08 上午07:32:086月-21 15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 217:32 上午6月-2107:32June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:32:0807:32:0811 June 2021 17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。7:32:08 上午7:32 上午07:32:086月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;最近谁结婚了? 谁生子了? 谁搬新家了? 经常和谁在一起吃饭? ……;观看教学示范片;第一步:引导对方对保险概念给予正面回应 第二步:感谢对方肯定自己所提供的服务价值 第三步:要求转介绍,并记录相关资料如姓名、电话、工 作信息等 第四步:再次用“还有其他朋友可以介绍吗?”提示对方 第五步:感谢对方帮助 第六步:答应与转介绍朋友接触后及时反馈;常见的转介绍异议及处理话术;客 户:我怕朋友会反感 业务员:您放心,我不会勉强您的朋友见我,更不会强迫他购买保险,就像我约见您一样,先征求您的同意才来见您,这样就不会使您为难;另外我和他跟进过程中的情况我会及时向您通报,这样您可以放心啦!麻烦您在这里写五个名字和联系电话,谢谢您。(递上笔记本和笔);客 户:我上次不是已经给过你了吗? 业务员:对啊,谢谢您,您上次介绍给我的三个朋友,小王已经在我这买了保险,小

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