专业化销售流程——吉祥如意E.pptx

异议处理;适合客户群：性别分析;适合客户群：年龄分析;目标客户群特征;复利的威力;复利的威力;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:32:0707:32:0707:326/11/2021 7:32:07 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2107:32:0707:32Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:32:0707:32:0707:32Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2107:32:0707:32:07June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20217:32:07 上午07:32:076月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人??六月 217:32 上午6月-2107:32June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:32:0707:32:0711 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:32:07 上午7:32 上午07:32:076月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;;简单明了的生活化语言 以产品为本：说出产品的特色与卖点 以人为本：从客户需求出发 从客户可能的购买点出发 了解客户的心理活动;目的：吸引客户的注意 要求：语言简短、有诱惑或吸引力 ;现场销售技巧：接洽;; 场景： 当客户“无法”拒绝你的热情，和你来到理财室的时候……….;探寻需求： ;;活期客户：;基金客户;股票客户;买房养老客户;;中意人寿以前都没听过哦？;为什么要收取初始费？（初始费很高哦）; 现在您做基金股票同样要收手续费啊！基金的申购赎回费用，股票每笔进出同样有费用！而且，我们还提供了保底收益、保障、信用卡关爱金等，这些都是别的产品无法提供的，所以这个产品是非常物有所值的！一年不到这个钱就回来了啊。;保底2%好像有点低？;要存3年吗？;费用怎么收啊？;我对保险没有兴趣。;1. “谁都希望越老越有钱，身份证带了吗？我帮你申请一份。”;建议不做小单，10万起卖 引导银行人员关注结算利率