4种新的谈判技巧-得到你想要的.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 4种新的谈判技巧:得到你想要的 就专业技能而言，谈判是职场中非常有用的一项。从谈判你想要的工资，到优先考虑你的项目，谈判可以处理那些技能有用的情况。以下是让谈判永不失败的四个技巧：不要想着‘赢’谈判不是竞争，而是一种合作。你应该专注于实现你的目标，而不是取胜。如果从‘赢’的角度去想，就会想着打败他们。德尔蒙德说，如果你这样做，你不会尽可能多地合作。确定你的目标，问问自己你的行动是否能帮助你实现目标。问问你能为他们做些什么谈判是一个给予和接受的过程，问问自己如何去帮助别人，会对别人有很大的帮助。为了满足你的需求，他们首先要认为你愿意满足他们的需求。德尔蒙德说，例如，在面试工作或要求加薪或升职时，问问公司负责人他们想要满足什么需求。然后，讨论你将如何满足他们的需求——反之亦然。消除任何误解德尔蒙德说，人们的视野往往比他们想象的更近，愤怒的表情会阻止你们两个看到你们到底有多像。与其表达你不喜欢他们的观点，不如要求他们澄清。每当你和某人发生矛盾时，询问当事人对情况的理解，看是否有错配，如果有，问为什么。德尔蒙德说，此外，了解他们的意见会给你一个更好的说服起点，因为你知道他们的想法。千万不要威胁或者直接离开德尔蒙德说，最后通牒和离职几乎不可能达成协议。他最喜欢的例子是去年NBA停摆。当时，事件各方拒绝通过建设性谈判达成协议。美国篮协因为赛季缩短浪费了8亿美元，浪费了本可以用来达成协议的宝贵时间。你应该时刻控制自己的情绪，否则你会退出谈判。