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PAGE1 / NUMPAGES1 每个销售冠军都是谈判高手 每个销售冠军都是优秀的谈判者。如果你想让你的销售业绩翻倍，你应该学会如何提高你的销售业绩。怎么大不了？如何说服领导加薪？其实全靠谈判技巧。以下为大家收藏。每个销售冠军都是谈判高手。欢迎学习。萧曲的谈判气氛《欢乐颂》年屈小玉刚成立公司的时候，希望接到一个看似无利可图的案子，但是阴暗面可以有很多油水。但是对方公司太圆滑了，等着能拿到最低价的公司。聪明的小曲马上改变套路，用“敌招我动，敌退我退”的招数，打好心理牌，最后搭档忍不住签了合同。谈判要对自己有信心，也需要诚意和耐心。特许进攻谈判学会惊讶，控制对方的期望你应该学会对对方的要求感到惊讶。高报价，调整对方预期。通过时间，我们可以调整彼此的期望。如果对方急于达成协议，我们将放慢速度，谈判将朝着有利于我们的方向发展。比如在销售谈判中，你一次性获利20万元，和一次性获利2万元有很大区别。充分了解谈判对手俗话说，知己知彼，百战不殆对对手了解越多，就越能在谈判中掌握主动权。不仅要了解对方的谈判目的和底线，还要了解谈判对手的个人情况、性格、习惯和禁忌。小三玲玲的进化史就像《我的前半生》的女伴玲玲，第一次向陈表白的时候，因为双方都没有离婚，被拒绝了。没想到玲玲离婚留下一句“我喜欢你，和你没关系。”一句看似安抚，实则加压的话。一步一步地倒退，终于赢得陈的心。那么，谈判过程中应该如何克服价格僵局呢？1.把尊重客户放在第一位销售中无论发生什么冲突，都要把尊重客户放在第一位，这是解决价格谈判僵局的基本条件。在谈判中，无论客户持什么态度，作为销售人员，都要微笑对待，时刻让客户感到被尊重。这是对待客户的基本要求，你这样做才会得到客户的尊重。2.用幽默打破尴尬场面在谈判僵局中，除了尊重客户，还要为谈判环境营造和谐的氛围。只有这样才能消除双方的紧张，幽默才是维持这种气氛的润滑剂。当然，幽默也需要一定的技巧。幽默的话题一定要和谈判的话题重合，才能打破尴尬的场面，让谈判顺利进行。3.选择适当的让步价格谈判陷入僵局时，障碍能否排除，最终能否成功，完全取决于业务员采取什么措施。可以耐心与客户协商，仔细分析双方的优缺点，促进谈判顺利进行。万不得已，在双赢的基础上，业务员可以选择适当让步。4.变革谈判者在谈判僵局中，轮流更换业务员也能促进谈判。价格僵局是由多种原因造成的，也许正是因为一个业务员的出现，才把顺利的谈判带入了冷场阶段。因此，如果几个销售人员一起工作，问题可能很容易解决。谈判是一个相互合作并最终实现双赢的过程。所以和客户谈判出现僵局是正常的。遇到这样的情况，避而远之是没有用的。只有勇敢面对，想尽一切办法走出困境，才能有效推动销售流程。