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PAGE1 / NUMPAGES1 如何写商务谈判计划 你知道怎么写商务谈判计划吗？你知道写商务谈判计划的技巧吗？这里有一些写商务谈判计划的小技巧，供你参考。商务谈判计划写作技巧01一般来说，商务谈判书有以下几个部分：1。谈判题目2。谈判小组的组成(负责人、技术人员、财务人员、法律人员、翻译人员)3。双方利益及利弊分析(我们的利益，对方的利益，双方的利弊)4。谈判目标5。程序和具体策略。谈判材料的准备7以下是解决汽轮机转子毛坯延期交货索赔问题谈判方案一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系二.谈判小组的组成主要谈话：胡达，该公司谈判全权代表；决策者：何玉祥，负责重大事项决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张，负责法律事务；三、双方利益及利弊分析我们的核心利益：1。要求对方尽快发货2.保持双方的长期合作关系3.要求对方赔偿以弥补我们的损失对方利益：解决赔偿问题，维护双方长期合作关系我们的优势：1。我公司占据国内电力市场的1/3，如果对方不能与我们达成合作，将会给它造成巨大的损失我们的劣势：1。罢工在法律上属于不可抗力的范围，对对方极为有利，对方会据此拒绝赔偿2.因另一方延迟向我公司交货而造成的利润和声誉损失3.我公司粗供不足，影响不好，急需互相配合，否则可能造成更大的损失对方优势：1。法律优势：关于罢工的条款是不可抗力2.根据合同规定，违约金不适用于不可抗力造成的延迟交货对方劣势：属于违约方，面临与多家签约公司的相关谈判。如果不能达成协议，它可能会陷入困境四.谈判目标1.战略目标：体面、务实地解决索赔问题，重点是减少损失，维持双方的长期合作关系原因分析：让对方尽快发货远比要求对方赔偿重要，与对方保持长期合作关系刻不容缓2.索赔目标：报价：报酬：450万美元交货日期：两个月后，即11月技术支持：请对方派技术顾问小组到我公司提供技术指导优惠待遇：同等条件下优先供应价格目标：为了弥补我们的损失，要求对方降低单价5%一句话：获得对方象征性的赔偿，让对方承认错误，挽回我们公司的名誉损失尽快交货，以减少我们的损失。对方与我们有长期合作动词（verb的缩写）程序和具体策略1.开始：方案一：情感沟通开启策略：通过谈论双方的合作，形成情感共鸣，将对方引入更加和谐的谈判氛围方案二：采取进攻式开局策略：营造低调的谈判氛围，强烈指出对方因延迟交货给我们造成巨大损失，并开出450万美元罚款，制造心理优势，让我们处于主动地位对方提出罢工属于不可抗力的规定，拒绝赔偿；1.开拓话题的策略：认真倾听对方的陈述，抓住对方的问题点，攻击突破2.法律与事实相结合原则：提出我们的法律依据，分析罢工事件反驳它2.中期阶段：1。红脸和白脸策略：两个nego之一3.把握让步原则：明确自己的核心利益在哪里，实行一步两步收回的策略，进行迂回补偿，充分利用手中的筹码，在适当的时候返还补偿金额以换取其他更大的利益4.突出优势：有数据支撑，让人信服，强调与我们达成协议成功带来的好处，同时软硬兼施，暗示与我们达成协议失败对方将有巨大损失。5.打破僵局：合理利用暂停。首先冷静分析僵局产生的原因，然后运用抓住对方形式否定对方本质的方法解除僵局，运用声西策略及时打破僵局3.停工阶段：必要时根据实际情况调整原计划4.最终谈判阶段：1.把握底线，及时使用妥协和解策略，严格掌握最终让步范围，适时提出最终报价，使用最后通牒策略2.创造机会：在谈判中形成整体谈判，以期建立长期合作关系3.达成协议：明确最终谈判结果，出示会议纪要和合同范本，请对方确认，确定合同正式签署时间不及物动词谈判材料的准备相关法律材料：《中华人民共和国合同法》 、 《国际合同法》 、 《国际货物买卖合同公约》 、 《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者不按照约定履行合同义务的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国《国际货物买卖合同公约》规定，不可抗力是指无法预见、避免和克服的客观情况合同规范、背景资料、对方信息资料、技术资料和财务资料(见附件和幻灯片资料)八、制定应急预案双方都是第一次进行商务谈判，彼此不是很了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定一个应急计划。1.对方承认违约，愿意赔偿，但不同意450万美元解决方案：协商赔偿金额的价格，用妥协策略换取交货时间、技术支持、优惠待遇等利益。2.对方采用了权力有限的策略，主张金额的限制，拒绝我们的提议。回应：了解对方的权威情况，“白脸”据理力争，恰当运用制造枷锁的策略，“红脸”以暗示的方式揭示对方的权威策略，运用迂回补偿的手法突破枷锁；独占或使用转移策略。3.对