墨西哥谈判风格.docx

PAGE1 / NUMPAGES1 墨西哥谈判风格 欧洲人的谈判风格有哪些？以下是欧洲谈判风格汇编，供大家参考。欧洲谈判风格1。德国谈判风格1.深思熟虑，深思熟虑，有计划；2.非常注重效率；3.很自信很自负；4.重合同守信用；5.非常重视人际关系。二、法国式的谈判1.谈判中坚持使用法语；2.珍惜人际关系；3.更喜欢横向谈判；4.喜欢休假；1.大多数人重视个人实力；2.时间观念不强。第三，英国人的谈判风格1.英国人之间不容易建立个人关系；2.讲究礼仪，崇尚绅士风度；3.未能履行合同和按时交货；4.做生意的欲望不强。第四，意大利谈判风格1.不遵守时间；2.性格外向，情绪多变，决策过程缓慢；3.注重商人的个人作用；4.崇尚时尚；5.注意节约；6.地域差异很大。动词（verb的缩写）俄罗斯谈判风格1.谈判缺乏灵活性；2.善于讨价还价；3.关注谈判项目中的技术内容和索赔条款；4.我喜欢易货贸易。第六，荷兰式谈判风格1.荷兰人善于理财，讲究秩序，讲究工作效率，工作认真负责；2.荷兰人坦率、开放、诚实、守时、体面、好客；3.荷兰人很直白，很注重商业道德，但是很在意价格；4.荷兰人会说多种外语。七、比利时谈判风格1.在比利时人中，日耳曼血统的荷兰佛兰德人和法国瓦隆人平分秋色。这两个民族在感情上相当平等。佛兰德人淳朴、勤劳、吝啬；瓦隆人开朗大方。谈判时需要考虑的分歧；2.比利时人注重彼此的地位和外貌；3.比利时人喜欢社交活动，经常把商业和娱乐结合起来；4.比利时人勤奋尽责。八、西班牙谈判风格；1.西班牙人经常让谈判对手感到傲慢；2.西班牙人讲究穿着，不希望看到穿着不合适的人坐在谈判桌上；3.西班牙人地区差异很大；4.在商业上，西班牙人强调维护个人声誉。合同一旦签订，通常都会很认真的履行。九.希腊人的谈判风格1.希腊商人做生意的方式还是传统的，讨价还价的现象随处可见；2.希腊商人的时间观念不强；3.在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国怨声载道；4.希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高；5.希腊商人对服装不是很讲究。十、葡萄牙谈判风格1.葡萄牙人在某个地方和希腊人很像。他们更随意，约会经常迟到；2.葡萄牙人穿的衣服多；3.葡萄牙人随和，感性，社交，但保守。XI。奥地利谈判风格1.奥地利人和蔼可亲，善于交际；2.奥地利人很正统，很严肃，商人在公共场合一般都挺安静的；3.奥地利商人穿传统，严格遵守约定时间；4.商务谈判中，奥方参与者较多，没有明确的谈判负责人；5.奥地利商人重视信用。十二.瑞士谈判风格1.瑞士人是统一的，有很强的排他性；2.瑞士商人普遍谨慎保守；3.在谈判中，瑞士人对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”；4.瑞士商人崇尚储蓄；5.瑞士商人时间感强，时间安排非常精准；6.瑞士商人信誉好，守合同，诚实。十三.北欧谈判风格1.北欧人自力更生，彬彬有礼，平和、坦率、冷静，愿意主动提出建设性意见，以便做出积极的决策；2.北欧人讲究文明礼貌，但很固执；3.北欧人工作态度认真，计划性强，务实；4.北欧人普遍喜欢喝酒；5.总的来说，挪威人注重理论，勤于思考，富有创造性，善于形成理论体系；瑞典人擅长应用，擅长加工制造；丹麦人擅长销售，是一流的商人。十四.东欧和南欧的谈判风格1.在谈判过程中，他们有很强的国家利益和组织观念。相应的，中国与这些国家的商务谈判大多是贸易谈判，双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。在谈判中，除了强调国家关系和受行政干预的影响。也受到“进出口差额”的限制；2.匈牙利人有东方气质，大部分商人重视商业道德。在谈判中，良好的人际关系是重要环节之一；3.罗马尼亚人非常善于交际，和蔼可亲，快乐爽朗；他们更热衷于做生意。在谈判中，他们善于观察言辞，善于讨价还价；观察时间；4.波兰人效率低，商务谈判需要多次谈判；5.捷克人思维敏捷，以聪明著称，谈判时总是准时赴约。与欧洲人的谈判技巧(1)谈判前做好充分准备：知己知彼，百战不殆。成功谈判最重要的一步是先做好充分准备。采购人员的商品知识，对市场和价格的了解，供求情况，对我司的了解，对供应商的了解，对我司能达到的价格底线、目标、上限等谈判目标，必须先做好准备，列出优先顺序，重点在纸上简单列出，以便在谈判过程中随时提醒自己。(2)避免谈判破裂：有经验的采购人员不会完全打破谈判，否则根本不需要谈判，他总会让对方留一点退路，让下次谈判达成一致。与其勉强达成协议，不如不达成协议。(3)只与有决定权的人谈判：我公司的采购人员可根据供应商的规模与业务代表、各级业务主管、经理、副经理、副总经理、总经理或董事长联系。这些人有不同的权限。采