如何撰写《市场促销活动方案》.pptx

市场促销活动方案 目 录 1.1市场营销计划概述 市场营销计划:是一个企业根据自身产品的特点、市场状况的分析、企业的发展目标所制定的一个年度的或一定时期内的市场营销战略。 市场营销计划:包括了营销策略目标的确定、 市场现状的分析、营销策略的制定三个方面 市场营销计划:市场营销计划包括市场促销计划与项目营销计划 市场营销计划包括市场促销计划与项目营销计划。 营销策略目标－品牌、渠道、销量、服务等。 市场现状分析－目标市场、竞争对手、市场调研、市场走势等。 营销策略制定－产品包装、价格策略、销售方式、奖励措施、项目营销、市场促销、广告策略、客户服务、资金预算、投资回报、实施方案、计划进度、效果评估等。 1.2市场营销计划概述 市场促销计划与项目营销计划大同小异，只是营销的目标或营销对象有所不同。 项目营销计划一般而言是针对一个专项的目标和特定消费者而进行的。一般情况下时间稍长。 市场促销计划一般而言是针对某个或多个目标和广大消费者而进行的，一般情况下时间较短。 市场促销计划，也就是我们常说的《促销活动方案》，他在整个营销环节的地位已经越来越重要了 2.市场促销计划与项目营销计划差异 活动目的——要干什么？达到什么目标 活动对象——针对什么样的消费者 活动主题——采用什么样的噱头 目标分解——由谁来达成目标 时间地点——在什么时间、在那里展开活动 广告配合——如何渲染活动气氛达到人人皆知 费用预算——效益上是否可行 培训计划——作好一切前期准备工作 战前动员——统一思想 项目监控——保证手段 方案调整——随机应变 项目评估——经验教训 3.1市场促销活动方案的基本内容 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？ 只有目的明确，目标量化，才能使活动有的放矢。 要达到什么样的量化目标。理想目标，计划目标、最低目标。 3.2活动目的——要干什么？达到什么目标 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 3.3活动对象——针对什么样的消费者 3.4活动主题——采用什么样的噱头 3.5目标分解——由谁来达成目标 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 3.6市场促销活动方案的基本内容 1)没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 2)一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 费用预算 3.7费用预算——效益上是否可行 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 3.8市场促销活动方案的基本内容 4.1培训计划——作好一切前期准备工作 思想是行动的先导，统一思想才能形成共识，汇集共识才能凝聚力量，没有共识就会分散精力、牵扯力量、阻碍前进。 思想决定思路，认识影响行动。 只有统一思想，才能做到心往一处想，劲往一处使。 4.2培训计划——作好一切前期准备工作 5.项目监控——保证手段 6.方案调整——随机应变 项目评估 7.项目评估——经验教训 以上部分只是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拔千金的效果。 活动目的——卖什么？ 活动对象——卖给谁？ 活动主题——怎么卖？ 目标分解——由谁卖？ 时间地点——在哪卖？ 广告配合——谁知道？ 费用预算——花多少？ 培训计划——咋卖好？ 战前动员——必须卖！ 项目监控——要认真！ 方案调整——要求实！ 项目评估——怎么样？