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可口可乐杯市场营销策划书 可口可乐营销策划书模板 学院： 经管 班级： 1202 班 姓名： 江寅辉 序号： 44 学号： 121090094 前言作为软饮料企业的先驱和领先者，可口可乐公司以它 125 岁（1886 年～？） 的高龄，一直雄踞该领域的榜首之位。可口可乐公司在中国的市场份额已高达 56%， 比紧随其后的百事可乐公司高出 10 个百分点。但是纵观两家企业的整个竞 争史，可口可乐与百事可乐之间的市场占有率差距呈逐步拉近的趋势。正所谓， 没有危机感就是最大的危机。 可口可乐公司在挖掘自身优势的同时，也要及时发 现自身的不足之处。为此，可口可乐公司从自身的优缺点两面出发，在产品自身 （包括容量、品牌效应和材料构成等） 、服务与价格（对农民以及低收入人群的 优惠措施） 、消费者偏好（包括口味和包装风格等） 、销售渠道（例如如何克服淡 季销售、占据农村市场等问题）等四个方面，制定了一套科学、合理、有效的策 划营销方案，意欲进一步推广本公司产品，以赢得更多市场。 充分考虑以下几点： ①可行性：本方案将结合焦作软饮料市场的实际情况，务必做到目标现实、调查 准确、预测合理、分析冷静； ②创新性：创新基于知识、技术、工艺，是符合事物活动的客观规律的，本方案 将联系科学原理，技术知识，各种社会知识、实践经验、成功案例，甚至失败案 例等加以创新； ③经济性：本方案的确定将采取多方案经济性比较和评价的原则，根据 NPV（净 现值） 、IRR（内部回报率） 、资金限制等方面选择最优方案； ④时效性：时刻关注市场信息的更新情况以及市场行情的实时动态， 确保方案在一定时间内有效可行，并随时随地做好应急方案。 1.市场背景分析 （1）宏观营销环境分析 增城市地处广州，毗邻惠州东莞，交通四通八达，经济态势保持较好的发展 势头。增城市政度加大了对旅游业的支持，通过财政支持、政策支持等一系列措 施为旅游业发展提供良好的经济、 政治、 法律环境。 人民生活水平也大幅度提高。 而且增城市有众多民办高校进驻，年轻大学生消费群体庞大，局部地区人口密度 大，是一个巨大的消费者市场。 （2）微观环境分析 企业供货商和企业关系： 企业供货商和企业的关系：由于可口可乐公司是全球最大的饮料公司。占据 了全球大部分碳酸饮料市场份额。可口可乐公司实力雄厚，名声响亮，因此可以 得到供应商的信任，原料供应不成问题。 产品营销中间商与企业的关系： 由于可口可乐公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传 和促销活动。 所以在增城的销售情况已经比较理想， 为中间商提供了丰厚的利润。 销售产品积极性较大。所以企业可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。 2.SWOT 分析 （一） 优势和劣势： 分析 点 优势 可口可乐公司是可乐的发明者， 始创于 1886 年。百年品牌注定 它早已深入人心，先入为主是最 大的优势。进入中国市场较早， 消费人群层次分布较均匀，群众 基础较牢固。 种类：较丰富，包括碳酸、果汁、 草本、茶、饮用水、维他命 6 个 品目等 12 种产品；口味：碳酸 饮料使用传统配方，更加原汁原 味，其中草本、茶饮料更符合中 国人的饮食偏好；价格：价格较 公道，适合中国市场主要消费人 群；包装：采用本土政策，包装 使用中国人深爱的大红喜庆色 彩,材质具有再循环型态，历久 弥坚。 紧紧抓住中国人对情感的重视， 将“品牌是一种情感”的观念在 中国消费人群中传播，例如“要 爽自己” 表达对生活的热情， “春 节带我回家” 表达天伦之乐， “没 有一种感觉比得上回家”表达亲 情呼唤等；大力捐助修建希望小 学，增强了了企业的社会责任 感，催生了现代社会的怜爱之 情。 按消费者需求给其提供最佳口 感的产品，尤其是雪碧在同类汽 水产品中可以说无人可挡，而酷 儿系列在推出后也大受欢迎迅 速成为可口系列中的一只主力 军。 采取 璃瓶市场上开发渠道较早，占有 了绝对的优势，这个市场是百事 可乐无法比拟的。技术 创新管理具创新及高度研发能力，最具代 表性为健怡可口可乐之推出，一 上市即造成风潮。 作业流程标准化；强调感情和互 相尊重促进了员工的认同感和 归属感；管理体系始终坚持 3A （买得起、买得到、乐得买）和 3P（物有所值、无处不在、心中 首选）原则。形；最后，虽然可口可乐拥有以 麦当劳为首的销售通路， 但是根据 数据显示， 麦当劳在中国的市场占 有率远不及百事的销售通路即肯 德基、必胜客等。 对于创新理念的宣传力度不如百 事可乐。 作为跨国公司，组织庞大、控制不 易， 加上原料的必威体育官网网址性使得运输成 本相对昂贵； 相比百事可乐的“要 么往上发展，要么往