华为公司产品战略详解精品课件.ppt

华为公司产品战略 目录 ? 公司简介 ? 公司层的战略 ? 华为的竞争优势 ? SWOT 法分析华为 ? 华为今后的营销战略 公司简介 ? ? ? 名称：华为技术有限公司 成立： 1988 年 中国·深圳 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网 络的设备及解决方案提供商。 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科 技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、 无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式注 册成立。 ? 公司简介 ? ? 公司核心理念 一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求 为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积 极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的 产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际 化、职业化； 四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更 为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的 健康成长。 ? ? ? 公司层战略 ? ? 全球运营 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球 100 多个国家和地区，服务全球超过 10 亿用户。国际市场已成 为华为销售的主要来源。 ? 华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了 22 个 地区部， 100 多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客 户需求并快速响应。 ? 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了 12 个研究所， 每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步 研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发， 使华为的产品一上市，技术就与全球同步。 ? 华为还在海外设立了 28 个区域培训中心，为当地培养技术人员， 并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深 了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展 作出了贡献。 公司层战略 ? ? 研究开发 华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销 售收入 10% 的研发投入，并坚持将研发投入的 10% 用于预研，对新 技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在 FMC 、 IMS 、 WiMAX 、 IPTV 等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解 决方案。 ? 华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、 核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案， 全面构筑面向未来网络融合的独特优势。 ? 华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5 级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业 界先进水平。 华为公司战略 ? ? ? ? ? ? 迈克尔 波特的产业分析方法 购买者 供应商 潜在加入者 替代品 （购买者的议价能力） （供应商的议价能力） 五力模型 （新竞争者进入本行业） （其他行业产品替代本行业产品） 同行业的竞争者 （行业竞争者如爱立信、诺基亚、西门子、 摩托罗拉、北电、富士康、中兴等等） 华为公司的竞争优势 1 ·强大的研发力量 ? 在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持 久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管一 时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项 目已经全面启动，预计 2010 年将建成投入使用。据说该项 目总投资有 14 亿元人民币，用地面积约 25 万平方米，总建 筑面积 31 万平方米，项目功能包括 Volp （俗称 IP 电话）以 及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务 华为公司的竞争优势 ? ? 2 ·差异化竞争优势 将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户需求的关 注，一点都不过分。而对客户的关注，使华为能够在业界 建立差异化竞争优势，在充分理解、掌握标准化的基础上， 为客户提供有针对性、个性化的解决方案，更准确地满足 了客户的需求。华为从交换机起步，能够在业界后来居上， 正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、不断赢得客 户信任、赢得发展的空间。 华为公司的竞争优势 ? 3 ·技术创新能力 ? 华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第 一。截至 2008 年 12 月，华为累计申请国内外专利 达到 2