（最全）豆奶营销策划.pdfVIP

班级：电子商务 4 班 学号： 10023204062 姓名：赵钦鑫 目录 1. 目录 2 2. 前言 3 3. 行业背景 4 4. 消费者分析 4 5.SWOT分析 5 6. 产品特性 6 7. 广告定位 7 8. 价格定位 8 9. 销售目标 8 10. 品牌定位 9 11. 质量保证 9 12. 销售渠道 10 13. 总结 11 3 前言： 豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位， 豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。 如开发得当， 大 有市场。对老年人来说， 大豆磷脂是一种激发脑细胞活力效果比较明显的保健食 品。豆制品含有丰富的不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢，使 皮下脂肪不易堆积。 特别是黄豆， 它是减肥的好食品。 豆奶粉中的脂肪主要是植 物脂肪， 不饱和脂肪酸含量较高， 并含有人体所必需脂肪酸亚油酸， 胆固醇含量 低，可以预防动脉硬化。 从上面可以看出豆制品有着健脑减肥的有点和功效， 另 外豆奶的另外一个优点是营养全面， 这对于早餐奶是很重要的要求， 豆奶的这种 优势是牛奶无法比的， 做豆奶的广告可以把这个作为一个卖点。 行业内缺乏强有 力的领导品牌， 行业更加缺乏资源的优化整合者， 无人牵头将引导这个行业逐步 引向集中阶段发展。 行业缺乏高附加值的中高档产品支撑： 产品主要以原始的植 物蛋白原浆为主， 缺乏高附加价值的中高端产品。 市场也缺乏细分。 缺失优秀的 商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式， 传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象， 缺乏有效的成熟的商业模式可供借 鉴与模仿。 豆奶从品类上是继续依附牛奶 ?作为牛奶的一个分支， 一个品类 ?还是 大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢 ?这不但 是需要勇气， 还需要整个行业团结一致的力量。 在商业模式上是沿用牛奶等快速 消费品的商业模式 ?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式 ?这一些都 是值得探讨与研究的问题与命题。 豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄： 豆奶 业的观念培育、 品牌建设、营销推广、 营销体系建设等等， 还缺乏足够的支撑点， 对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。 缺乏像“一杯牛 奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。 中国豆奶行业发展迟缓原因缺乏市场运 作的经验与方法： 豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物， 缺少市场经 济的运作方式。 相比于其他饮料， 豆奶的前期发展政府支持力度较大。 豆奶虽然 属于技术含量较高饮料产品， 其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律， 但 目前豆奶生产企业由于效益不好， 在市场上的投入相对较小， 对