保险产品统一运作体系.pptx

产品统一运作体系我们共同探讨：营销的精髓是简单，营销的可怕是统一。如果如果营销只做一件事情：建队伍 增：意愿、架构、流程、节奏 留：收入、培训、关怀、管理销售是什么？ 惊险的一跃（佣金、津贴、费用、利润、工资） 销售是情绪的转移、信心的传递！ 先销售给自己，再销售给队伍，再销售给客户（感觉比语言快十倍） 要成功先发疯，头脑简单往前冲！（孔雀翎、卖点放大）销售业绩我们共同探讨：没有强力支援的业务推动是白费劲，会打击队伍的信心。 顾问式行销、服务识行销、理财规划师。。。。。。 初创期团队、机器化大生产、整合式营销、系统化运作（你不是一个人在战斗） 造势、借势、维势职业经理人的天职：交出绩效，交出持续产生绩效的队伍！ 千错万错，没有业绩就是你的错; 千对万对，队伍没搞起来就是你的不对！ 马谡、邱吉尔、拿破仑 一心一意组织发展 扎扎实实产品运作内容提纲什么是统一的产品运作为什么要进行统一的产品运作产品运作的威力（案例）如何进行产品运作??关注一个现象为什么在同样的政策和制度下，各公司经营的结果差距如此之大？甚至在同一单位，不同部门的表现也迥然各异？ 面对同样的市场，基本相同的管理制度，销售同质的商品和同质的服务手段，我们凭什么实现比同业做得更好的目标？取决于我们能否正确认识市场和行业规律，树立正确经营观念，采取有效市场手段。营销的几点认识营销的三大主题：基础管理、组织发展、业务推动营销工作没有重点，只有切入点，必须找准切入点。三大主题的切入点就是：统一的产品运作产品运作就是：在某一阶段内由上到下的在全系统进行某一个产品的上市或是退市的运作。内容提纲什么是统一的产品运作为什么要进行统一的产品运作产品运作的威力（案例）如何进行产品运作当前个人营销的现状规模人力少；培训周期短；保费平台低；业务收入低；人员脱落快；观点：1、保险公司不是学校，更不是慈善机构，没有义务在短期内让每个业务人员面面俱到，学习诸多产品；我们要做的就是在短期内让业务人员集中精力熟悉某一款产品，迅速提升销售技能，发挥最大潜能，首先解决留存问题；2、产品销售的首要对象不是客户，而是业务员，我们必须要强力的销售给业务队伍，让他们热爱产品，购买产品，进而让他们带着对产品的热爱、带着自己的保单进入市场寻找客户；3、永远记得：让业务队伍赚到钱是我们的首要目标！结论：在特定的历史时期，特定的环境下，有效的产品运作是队伍快速发展的有效手段！为什么要进行统一的产品运作公司发展的需要：保费快速提升的不二法则队伍发展的需要：收入、留存、发展、做大产品销售的需要：创造产品销售热点为什么要统一：统一就是最大的生产力。做同样的事情才叫统一，统一才能出氛围，统一才能出经验，统一才能出标准！内容提纲什么是统一的产品运作为什么要进行统一的产品运作产品运作的威力（案例）如何进行产品运作案例一、同业内蒙古分公司1、保费平台快速攀升单位：万元127002009年，该分公司实现个人业务突破3.3亿元2、规模人力持续走高单位：人2009年末，分公司顺利跃上两万人平台。3、月均实动稳步提升单位：人 2009年，该分公司月均实动人力突破7000人主要做法： 以基础管理为核心，以产品运作为切入点，每年三次百日大战，运作三个产品，实现保费人力双重提升。案例2：同业湖北分公司武汉联合区2009年2008年2007年2006年2005年业务平台逐年攀升，05年标保1280万元，06年标保2969万元，07年标保5135万元，08年8800万元，年均增长率在90％以上。队伍状况2009年2008年2007年2006年2005年队伍规模不断攀升；有效人力持续提升；05年为4373人次，06年5906人次，07年9674人次，08年12620人次；绩优人力增长更是迅猛。队伍结构和组织架构持续得到改善。营业部数20082007200620052005年底，武汉本部营业部18个，2006年营业部26个，2007年底营业部40个，2008年底营业部59个，年增长率在50%左右。营业组数2008年2007年2006年2005年2005年末武汉本部组数123个，2006年底组数177个，2007年底组数283个，2008年底组数506个，年增长率在60%左右。 主要做法： 以持续有效组织发展为核心，坚持以基础管理与主顾开拓为两翼，以产品运作为手段，最终实现“发展”这一要务！通过案例我们得到的启示如何找到合适的切入点是营销管理中的重要课题！统一的产品运作是营销的最佳切入点！统一的产品运作可以快速提升保费平台统一的产品运作可以聚焦资源，发挥规模效应统一的产品运作可以有效提升队伍的基础管理平台统一的产品运作可以有效留存队伍，进而快速推动组织发展产品运作能给我们带来什么？ 基础管理——在运作的过程中改变基础管理的模式，提升基础管理平台。 只有拿