创新管理的十二通法.pptx

WBSA 思路决定出路 创新的十二通法 与诸葛亮同谋 与比尔·盖茨同行;营销策略——客户的十二属性 之 鼠性（眼前利益） 一、重点法key point 提炼关键点，带动全局。 海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）;意识： 以点带面 榜样力量无穷 讨论：奖罚有七种模型，其中有“树立榜样型”，如何树立榜样？;营销策略——客户的十二属性 之 牛性（???力感） 二、背景转换法background change 寻找、融入、发挥背景力量。 诸葛亮何以草船借箭？ 大英图书馆搬迁（功能） 松下长大（利益） 人民大学门前卖茶蛋（利益） 雨后卖小葱（信息） 摩根手里的鸡蛋（信息） 房地产经营思想评比（时间） 宝鸡城市品牌定位（信息）;创新 “世界营销之母” ——陈子昂的答案 ;海尔的拉销 ;意识： 人挪活;讨论题： 以“北京奥运会”为背景，你想到了什么？;营销策略——客户的十二属性 之 虎性（王者感） 三、品牌嵌入法impression inlay 创造具有排他效应的视觉倾向-情感倾向 麦当劳的哭笑小孩（信息） 蒙牛的第二张宣传贴（利益） 温州与非洲（信息） 奥康的声音（信息） ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 信息 信条 信服 信念 信仰 大事 更大 最大 天大 比天大;蒙牛的第二张宣传贴 《女人不美，男人要负一半的责任》 一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。 未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个男人终日厮守，男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热情奔放。养颜乃养性，好男人让女人心境好，心态好，心灵好。 我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样的人，所谓“跟好人学好人，跟着神汉会跳神”。所以，女人如果不美，男人至少要负一半的责任。 一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是她的男人不争气，逼得她不得不出头。 一个本来沌洁的女人越来越妖艳，一定是她的男人太窝囊，她只好移情别恋。 一个本来清高的女人越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她“近墨者黑”。 相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越来越文雅，举手投足越来越有风度——不用说，她有一个好男人。 男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她不好看，你也有一半的过错。;意识： 潜移默化 条件反射 说到“党”你想到了什么？;营销策略——客户的十二属性 之 兔性（三窟分险） 四、分解法separate 分解整体成局部，各个击破。 手套进口分两只（功能） 尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益） 老头衫与文化衫（信息） WBSA与客户年龄段分解（时间） 希尔顿饭店创始（利益） 青钢战略、海南别墅、大学饭店与教授生日 ;意识： 大事化小 小事化了 一个小企业没有能力抓白领层绩效考核，怎么办？;营销策略——客户的十二属性 之 龙性（组合优势） 五、组合法combination 把多项价值合成增值性整体。 美国半瓶子醋（功能） 铅笔与橡皮（利益） 4S店与印刷博物馆（信息） 白加黑（时间） 日本沙漏时钟（功能） 中华民族佳丽笑迎香港回归 WBSA的三个说法：认证 软件 孩子;意识： 一箭多雕 同学们把各自产品放一起， 看是否有组合成一体的可能？ 洗车行与小饭店;营销策略——客户的十二属性 之 蛇性（默默准备） 六、伏笔法foreshadowing 排除阻力，无痕准备。 先庄园后别墅（功能） 变形金刚动画铺垫（信息） 丰田驾校（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） 积累贷款信誉、马戏团里卖咸花生;意识： 好雨知时节 为什么“田七花粉”要等？;营销策略——客户的十二属性 之 马性（知途而奔） 七、逆向法in the opposite direction 从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。 废丝绸与迷彩服（功能） 四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益） 日本快乐的创可贴（信息） 东京银座百货商店1973年打折到底（时间） 从房屋销售代理到置家服务 （利益） 周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典与饭店;意识：