- 1、本文档共39页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
陕西联通销售部 2012年3月9日;1;CH1.1 当前发展能力、销售缺口分析;全年3G发展任务;Q1;;CH1.2 近期3G发展现状及存在问题;CH1.3 近期3G工作着力点; 调研目的:契合市场需求,达到预期销售效果
调研方式:调查问卷方式
调研渠道:自有营业厅、国美/苏宁/华中等社会渠道网点
调研对象:本网用户、异网用户
调研数量:共投放500份问卷,有效问卷421份。
调研结果:; “以旧换新,手机升级”促销活动目标用户市场容量分析;Q1;目 录;CH2.1 3-5月份发展目标;13;3-5月份六大渠道3G终端合约计划发展目标;CH2 3-5月份“换了!换了!换沃了!”3G主题活动; 根据调查结果显示,“以旧换新,手机升级”促销活动构想符合绝大多数消费者的诉求,愿意持闲置旧机折换新的3G手机,期望折抵金额为500元以内,具备将该活动做大、做深的条件!; 活动时间:3月-5月底
活动渠道:自有营业厅、社会渠道、集团直销、公众直销
活动目的:通过以旧换新折抵话费补贴,促进终端合约销量提升。
活动内容:用户在渠道网点办理指定机型“预存话费送手机”终端合约计划入网,可参与“以旧换新,手机升级”促销活动,按照所交回旧手机的磨损程度折抵相应额度的话费补贴,话费补贴在用户入网次月一次性赠送计入用户账户。(每户终端合约入网仅可享受一部“以旧换新” 话费补贴)
活动机型:iPhone、3.5寸千元智能机(酷派W706、中兴V880、联想A60、华为SONIC、酷派W708)、4.0寸千元智能机(酷派7260、海信U8、夏新N89)
合约模式:仅限“预存话费送手机”合约(可以和单位担保、宽带担保模式叠加)
旧手机回收标准:限GSM手机,品牌型号不限,手机机头和充电器齐全,可正常使用。;18;19;20;政策内容:
办理固网免预存业务时,固网业务预存话费余额不低于某款3G定制终端结算价格的1.2倍时,则可以以该预存话费作为担保,通过免预存方式办理该款终端“预存话费送手机”合约计划。
宽带担保和以旧换新政策可叠加推广。
示例如下:;相关业务规定
用户办理本业务时,需持有效身份证件,每张身份证只能办理1户。
本业务以固网预存款余额作为担保机型的依据,用户可按照选定机型对应金额另行预存,也可根据时点账户余额补交差额;若时点账户余额≥所选机型对应的预存话费,则可直接办理,无须预存话费。
用户须按照所选终端合约计划的合约期承诺在网时长,每月按时缴纳话费。
在合约期内实行统一账户,关联停机。
业务受理流程:ESS系统;千店行动全年推进计划;24;25;资源投放要求
店奖:务必直接兑现至店员,各市分公司要渠道客户经理负责督办;
资源使用:现金奖励、礼品资源、促销人员由各市分公司统筹使用,并将使用方案上报省公司;
单店秀、路演:以连锁渠道或本地核心社会渠道网点为主,初步安排如下(共计30场);27;CH3.1 细节管理1:渠道零售标签陈列;CH3.2 细节管理2:中小型社会渠道对接服务平台;目 录;CH4.1 销售组织要求;CH4.1 销售组织要求;(4)活动落地组织检查、帮扶
省公司成立四个检查帮扶小组,赴地市检查落地情况、解决实际困难。;CH4.2 激励和罚则;考核方法:
总放号量奖罚:当月3G新增用户任务完成率≥100%,则当月KPI考核加2分;完成90%(含)-100%之间扣1分;90%以下扣2分。
合约发展奖罚:当月3G新发展终端合约计划任务完成率≥100%,则当月KPI考核加4分;完成90%(含)-100%之间扣2分;90%以下扣4分。
罚则:对于当月终端合约任务完成率全省排名倒数三位的分公司,要求分公司总经理带队到省公司接受质询。;;CH1.1 背景;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:25:0013:25:0013:256/2/2021 1:25:00 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2113:25:0013:25Jun-2102-Jun-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。13:25:0013:25:0013:25Wednesday, June 2, 2021
13、志不立,天下无可成之事。6月-216月-2113:25:0013:25:00June 2, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing t
您可能关注的文档
- 人员素质测评标准体系的构建.pptx
- 人员素质测评(校园招聘案例分析).pptx
- 人员行为控制法简介.pptx
- 人员素质测评第8章应试.pptx
- 人员选拔与培训管理方法.pptx
- 人大MBA课件管理学5组织.pptx
- 人在职场之沟通技巧讲义.pptx
- 人在职场之沟通技巧.pptx
- 人大经济金融课件金融中介学课件第二章.pptx
- 人大版《财务管理学》第10章短期筹资管理.pptx
- 包装物流管理软件:JDA二次开发_接口开发与集成.docx
- 包装设计软件:Esko包装设计软件二次开发_常用二次开发案例解析.docx
- 包装设计软件:VisiPak二次开发_VisiPak必威体育精装版功能与趋势.docx
- 包装生产线控制软件:Schneider Electric二次开发all.docx
- 包装生产线控制软件:Rockwell Automation二次开发_运动控制与定位技术.docx
- 包装设计软件:Esko包装设计软件二次开发_Esko二次开发项目实战.docx
- 包装设计软件:BOBST包装设计软件二次开发all.docx
- 包装物流管理软件:JDA二次开发_二次开发规范与标准.docx
- 包装物流管理软件:Oracle二次开发_Oracle物流管理软件案例分析与实践.docx
- 包装生产线控制软件:Rockwell Automation二次开发_自动化设备与Rockwell软件的接口设计.docx
最近下载
- 机电一体化技术专业(五年制)人才培养方案(中职).doc
- 第六单元 追寻伟人足迹 单元任务群整体 教学设计 -2024-2025学年语文二年级上册统编版.docx VIP
- 记叙文阅读真题 郑州三年模考(20-22)(河南版)(解析版).docx
- 第3课《纹样的诞生》.pptx VIP
- (2023秋)北师大版二年级数学上册《一共有多少天》PPT课件.pptx VIP
- 2023江苏开放大学学前儿童健康教育第二次形成性考核作业.docx VIP
- 《公路盾构隧道设计标准》.pdf
- GB50316-2000 工业金属管道设计规范(2008年版).docx
- 部编版四年级语文下册《12 在天晴了的时候》PPT优质课件.pptx VIP
- 西北工业大学英语核心能力.docx
文档评论(0)