企业规划经营战略.pptx

第二章 通过质量、服务和价值建立顾客满意;五种竞争的观念 P27-34;公司有五种类型：;第三章 规划企业战略和营销管理;第一节 企业战略与战略规划;P57 计划（Planning） 目标（Objectives） 战略（Strategy） 战术（Tactics）;战略的特征： P58;二、企业战略的层次结构;三、市场导向的战略规划 P47;（二）战略规划的一般过程;找出重要问题;（三）战略规划执行和控制过程;第二节 规划总体战略;一、认识和界定企业使命;一个企业还应当回答：;（二）影响企业使命的主要因素;（三）一份好的使命说明书;美国石油公司是一个;摩托罗拉的目标;二、区分战略经营单位;SBU的特征 P63;三、规划投资组合;（一）BCG模式 P64;BCG：所有的业务战略单位分为四种类型;战略业务单位的资源配置;确定应赋予每项战略业务单位什么目标，战略和预算;BCG模式;（二）GE模式 P65;业务优势;四、规划成长战略;密集式 一体化 多角化 成长战略 成长战略 成长战略;多元化经营;珠海巨人高科技集团公司;2、创业之初：;3、发展： 1993年;4、第二次创业： 1993年;5、走向危机：1994年;6、陷入财务危机;企业战略的三个层次;第三节 规划经营战略;企业战略 ? 经营战略 公司 ? 业务单位 整体层次 ? 具体层面 ;一、分析经营任务;一个业务单位需要回答：;二、分析战略环境与条件;SWOT 分析法;三、制定战略目标;四、选择竞争战略;五、形成战略计划;第三节 规划经营战略;既定的经营战略;第四节 规划和实施市场营销管理;一、分析市场机会;1、寻找市场机会 2、评价市场机会;案例：新希望乳业的整合与发展;国内2001年人均乳品消费量虽然已经达到8.01千克，但与世界人均的100千克相比不足1/10。在未来5年内国内乳品需求将以9%速度上升。 实力：公司不仅间接融资空间大，而且直接融资渠道顺畅。;当然，这种方式的不利之处也较明显，主要是缺乏行业经验，收购的各家公司原有经营继续维持，未来存在一定的管理和整合风险。 ;弥补;2004年全国636家乳品企业中，197家亏损，亏损面31%。之前三四年的价格大战，已经让这个行业的利润率由2002年的6.8%下降到目??的5.4%。 这不过是表面现象。利润率下降，亏损面加大，却正是“大浪淘沙”的绝好时机，摧枯拉朽的淘汰赛之后，胜出者自会壮大。 ;二、确定目标市场;三、市场进入决策;未来的液态奶消费以保鲜产品为主（这在全球乳品行业的发展历程上是肯定的），其营养全面和经济性是通常的常温产品无法比的。;（二）目标市场定位;四、制定市场营销组合;（二）特点 1、可控因素 2、整体性 3、多层次性 （三）作用;五、实施;简要回顾;作业：;牛根生：做企业实际上包含三层含义： 做事——把产品做好；做势——把营销做好；做市——把品牌做好。 “思路决定出路，吨位决定座位；布局决定结局，心胸决定功勋”;查阅蒙牛近年来的营销策略，谈谈你对蒙牛营销策略的看法。 查阅相关资料，谈谈你对现在乳品市场的看法。;关于人生的设计;在自然法则的框架内的目标和计划使生活远离烦恼。 要敢于把你的目标往高里设！ 《易经》：“取法乎上,得乎中也;取法乎中,得乎下也” 每一个困难处境都蕴藏着一个同等程度或者更大的机会。;制定充满活力的个人计划;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:41:5813:41:5813:416/2/2021 1:41:58 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2113:41:5813:41Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:41:5813:41:5813:41Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2113:41:5813:41:58June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights