- 1、本文档共81页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
促销员的10个关键时刻;;;;营业前准备是销售工作的第一步,必须在顾客未上门之前,作好准备工作,等待机会进行销售。
这个时刻,促销员应随时注意有否顾客走近,引起顾客注意,并等待机会进入下一时刻。 ;最少在商场开门前五分钟完成事前准备工作。
* 保持地板、墙壁、天花板清洁。
* 保持专柜及陈列架上产品整洁。
* 陈列货品及价钱牌齐全,并根据产品陈列指引,将产品及宣传品摆放整齐。
* 配备足够的宣传品。
* 保证有足够的产品库存。
* 储物柜内的物件整齐摆放、柜门关好。
* 工作桌整齐干净,配备常用文具及用品。
* 开启专柜灯光、灯箱。
;* 保持整洁的仪容:发式整洁(女士长发过肩须束起);女士需要清淡化装及涂上口红。
* 保持个人卫生,身体不可有异味。
* 衣履整洁、仪表必须庄重、男士不可留胡须。
* 穿着深色皮鞋、女促销员必须穿着丝袜。
* 佩带专门促销用胸牌或公司形象标志。
* 精神抖擞、正确及端庄的站立姿势。
* 站立于适当的位置、随时留意顾客的举动。;1.信心
2.爱心
3.耐心
4.恒心
5.抓住顾客的心
;* 不要在专柜及工作桌上摆放食品/饮料及任何私人用品。
* 男促销员头发长度不可触及衣领。
* 不可戴夸张的耳环。
* 不可染怪异的头发。
* 不可聊天/谈笑/吃东西。
* 不可留长指甲或涂不同颜色指甲油。
不可从事与工作无关的私人事务。
做好一切准备工作,才能有业绩!
;;初步接触是要找寻合适的机会,吸引顾客的注意,并用与朋友倾谈的亲切语气,和顾客接近,创造销售机会。;钓鱼的时机;紧跟式
“探照灯”式;* 当顾客长时间凝视某一产品时;
* 当顾客触摸产品时;
* 当顾客注视产品一段时间,把头抬起来时;
* 当顾客突然停下脚步时;
* 当顾客目光在搜寻时;
* 当顾客与销售员目光相碰时;
* 当顾客与朋友谈论某一产品时;
* 当顾客寻求促销员帮助时。;* 站立姿势正确,双手自然摆放,保持微笑,正面面对客人。
* 站立在适当的位置上,让顾客能看见。
* 随时注意顾客动向。
* 掌握适当时机、主动与顾客接近。
* 与顾客保持一段距离,留意顾客需要,随时协助。
* 与顾客谈话时,放下手头工作,保持目光接触,精神集中。
* 慢慢退后,让顾客随便参观。;打招呼——自然地与顾客寒暄,对顾客表示欢迎。
* 欢迎光临!
* 早安/你好!请随便参观!
* 你好!有什么可以帮忙的吗?
* 请随便看看,有需要请叫我!
* 有兴趣的话,可以拿出来看看。
顾客接近,就要把握机会!;案例钓鱼
错误动作
最佳接近时刻
服务标准
打招呼
迎客策略
迎客误区;案例钓鱼
错误动作
最佳接近时刻
服务标准
打招呼
迎客策略
迎客误区;迎客误区一:以貌取人
迎客误区二:厚此薄彼
;锐普PPT培训课件;;不同的顾客有不同的购物需要和购物动机,在这个时刻,促销员必须尽快了解顾客的需要,明确顾客的喜好,才能向顾客推荐最适合的产品,促成销售的达成。;欣赏电影片段;分析需求的三个工具;分析需求——学会观察
观察客户什么:
*顾客表、神态、年龄
*言行举止
*兴趣所在
*性格特点
*经济状况
*对产品及推荐的反应
*对流行及科技因素的认知
;分析需求——学会观察
注意点:
观察顾客不要表现得太过分,像是在监视顾客或是对他本人感兴趣一样。
观察顾客时要表情轻松,不要扭扭捏捏或紧张不安。
不停地问自己:如果我是这个顾客,我会需要什么?
;分析需求——询问的技巧
1.问题表的设计与运用
2.不连续发问
3.从客户回答中整理客户需求
4.先询问容易的问题
5.询问客户关心的事情 ;* 注意观察顾客的动作和表情,是否对产品有兴趣。
* 向顾客推荐产品,观看顾客的反应。
* 询问顾客的需要,用开放式问题引导顾客的问答。
* 精神集中,专心倾听顾客意见。
* 对顾客的谈话作出积极的回应。
* 了解顾客对产品的要求。
* 揣摩顾客需要的同时,必须与推荐产品相互交替进行
;* 你是准备自己用,还是送给别人?
* 你想看哪一个款式呢?
* 你以前用过什么牌子?
* 你需要什么样的功能?功能多一点,还是简单一点的?
* 这个价钱的产品比较适中,很多人买的,你看怎么样?
* 你以前用过这种产品吗?用后的感觉怎么样?;* 不要采用机械式的简单疑问句向顾客提问。
* 切忌态度冷漠。
* 切忌以衣貌取人。
* 不要只顾介绍产品,而不认真倾听顾客谈话。
* 不要打断顾客的谈话。
必须掌握顾客的购物心理,才能投其所好!
;;向顾客介绍产品,让顾客了产品的特性,提高顾客的联想力,刺激其购买欲望的产生。;望闻问切
;推介产品的策略
产品的两面性
推介产品技巧
语言技巧
注意点;1、FAB销售法:
2、USP销售法:
3、证据销售法:
4、制造概念(夸张)法:
5、体验式销售法
您可能关注的文档
- 会计制度设计(第四章)湖工朱菊莲老师版本XXXX.pptx
- 会计凭证的传递与保管.pptx
- 会计原理与实务培训.pptx
- 会计制度设计——第三章会计工作组织制度的设计.pptx
- 会计制度设计最后成果终极审核版.pptx
- 会计原理学第二章会计科目、会计账户和复式记账.pptx
- 会计基础6账务处理程序.pptx
- 会计发展与会计目标.pptx
- 会计发展与会计目标讲义.pptx
- 会计基础串讲.pptx
- 2021-2022学年湖南省常德市安乡县四年级上学期期中语文真题及答案.pdf
- 2023-2024学年河南省南阳市社旗县四年级上学期期中数学真题及答案.pdf
- 2022-2023学年云南省曲靖市四年级下学期期末数学真题及答案.pdf
- 2021-2022学年河南省周口市鹿邑县二年级下册月考语文真题及答案.pdf
- 2018年河南焦作解放区教师招聘考试真题及答案.pdf
- 2019年江西公务员行测考试真题及答案-乡镇.pdf
- 2019中国石油报社应届高校毕业生招聘试题及答案解析.pdf
- 光大银行招聘应届毕业生能力素质测试笔试真题及答案.pdf
- 2024年广西百色教师招聘考试模拟题及答案.pdf
- 2021-2022学年浙江绍兴诸暨市五年级上册语文期末试卷及答案.pdf
文档评论(0)