南昌联发广场写字楼营销推广攻略_XXXX年_98PPT.pptx

正式提案之前，先来看一组必威体育精装版的写字楼市场动态——;2009年9月， 中航国际广场甲级写字楼公开发售， 面积315 ㎡—1485㎡，均价11000元/㎡， 至2010年5月，已全部售罄。;2010年4月， 洪客隆国际金融中心智能精装写字楼开盘， 目前低区剩余30多套，面积50-260㎡， 高区剩余整层及部分大空间办公室， 均价10000元/㎡，销售良好。 ;绿地中央广场·绿地中心， 2栋准甲级写字楼+2栋甲级写字楼， 整层面积1700㎡，100㎡起卖，精装修标准交房， 预计2010年9月推出A区（1栋准甲），预估售价10000元/㎡。 ;南昌宾馆国际中心， 位于八一大道，亦是老城区唯一一个高端写字楼。 由1栋甲级写字楼+1栋五星级酒店+大型商务配套组成， 整层面积1400㎡，150㎡起卖，目前为内部认购阶段， 预计2010年9月公开发售，均价15000元/㎡。 车位面积比：1：150，车位数共400余个。 ;联发广场、新地中心、总部基地、金融大街……;除南昌宾馆国际中心外， 南昌的高端写字楼无一例外地选择了红谷滩。;南昌的写字楼，已经进入红谷滩时代。;未来的红谷滩，高端写字楼云集，CBD商务力量蓄势待发。; 南昌正逐渐进入一个快速发展时期，城市竞争力加强 红谷滩CBD价值已被认可，正释放出强大的吸纳能力 中高档写字楼将领衔南昌市场，带来全新的商务变革 红谷滩近几年内供应量激增，写字楼市场将竞争激烈;“红谷滩时代”，对于我们而言，是挑战，更是机遇。;联发广场，如何赢得机遇？;联发广场写字楼营销推广攻略;1、我们是谁？（产品洞察）;南昌高端写字楼与甲级写字楼主要指标对比;分析（一）： 和市场其他同类物业相比， 我们在楼层平面、电梯、停车位这三点上也均符合甲级标准， 是达到甲级指标最多的写字楼之一，产品上占据绝对优势。;分析（二）： 除甲级指标外，联发广场在产品打造上拥有诸多优势。 从规划到设计，从建筑到施工，全部由国内顶尖团队担纲。 采用劲性柱施工，抗震等级8级，单项多投入2000万。 外立面采用大单元LOW-E玻璃幕墙，南昌首屈一指。 ……;分析（三）： 除产品优势外， 我们还占据了综合体优势、CBD大环境带来的地段、交通、配套 等优势以及商业物业与住宅相比良???的投资升值优势。;联发广场价值层级图：;毫无疑问地， 我们的产品已经具备了赢得机遇的先天条件。;产品之上，我们如何获取成功营销的能量？;在形象占位上赢得先机 在广告推广上把握先机 在营销动作上抢占先机;一、形象占位策略;“你是谁并不重要，重要的是你扮演什么角色。”;中航国际广场;《中航国际广场》;国际金融中心;《国际金融中心》;绿地中央广场;《绿地中央广场》;南昌宾馆国际中心;联发广场，需要什么样的角色？;联发广场价值层级图：;综合体之上·世界标准商务平台;综合体是甲级写字楼的高端标准之一， 也是本案区隔于其它写字楼产品的直接优势之一。 综合体之上的甲级写字楼， 毋庸置疑地在甲级写字楼的产品之上， 又为本案的高端属性提供了一个重要支撑。;以”世界标准“凸显高端， 强调联发广场的“真甲级”， 为产品的高端与国际化提供切实可循的依据。 以”世界标准“区隔竞争对手， 体现本案无与伦比的高端产品和唯一性。;二、广告推广策略;在这一环节我们要解决的问题是—— 项目以何种姿态亮相示众，并掷地有声？（入市举旗） 如何引起市场和目标客群的关注，并赢得他们的好感？（产品落地）;第一阶段：入市形象期;联发广场的问??以及它的”世界标准“为我们带来了什么？;老城区到红谷滩新城区，城市商务版图的重新划分;城市商务版图的重新划分;影响城市商界格局;影响城市商界格局 它是我们代表南昌发表的商界宣言 它是我们项目带给城市的终极价值 它是我们与目标客户的共同价值观 它是指向世界的，但绝不是浮夸的;—户外大牌—;秉世界标准，势撼商界影响力 联发广场超甲级写字楼，首席城市经济体 经济平台的全球化，势必启动城市全新商务标准。 联发广场，南昌首个超甲级写字楼， 同步全球商务经济，举旗超越城市商务力量。 以真甲级商务之道融通全球，领导南昌商界影响力。 ;联发广场 旨为商界影响力而来 国际标准建造，首个超甲级写字楼震撼南昌 *城市竞争力，全球城市化发展的新课题 *甲级写字楼，衡量城市综合竞争力的晴雨表 *联发广场，国际标准建筑南昌首座超甲级写字楼 *商务标杆拔天力作，引领南昌CBD集群全面发展;第二阶段：产品形象期;;;各类客户构成比例：;？ 我们影响谁;投资者 成长型企业 成熟型企业 领导型企业;领导型企业是本案的核心价值体现者 领导型企业本身代言着本案的高姿态与高端属性 领导型企业是推动本案成功营销的关键因素 领导型企业是”二八原理“中影响80%的那20%;领导型企业，本案品牌主张“影响城