商业地产操盘策略(重要).pptx

商业地产的操盘策略与商圈研究;内容提要;商业地产的基本概念;住宅开发的商业模式;住宅开发的商业模式;住宅开发的商业模式;商业地产的商业模式(1);商业地产的商业模式(2);商业地产的商业模式(3);商业地产的五大特性;住宅地产面临的变革;3、中国流通行业主力业态;提升商业地产价值的首要环节;终端为主，渠道制胜;选址现实中必须解决的四个缺乏;选址的基本原则;选址禁忌;商圈研究是核心;商圈的设定方法 ;商圈的划分（不同业态的差异）;商圈分析的内容与步骤;商圈的零售饱和指数;效益分析主要内容;项目在时间和费用上分析的几项原则;成本和费用及收益的比例关系;关于售铺定价依据;（2）市场定价法;关于租铺定价依据;（2）市场定价法 ;三、招商策划的环节控制;招商具有“三快三省”的特点;为招商实施打下良好的基础;招商策略制定的内涵;招商队伍是招商的工作的关键;从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：; 招商人员必须具备的基本素质; 必须具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力;具备良好的现象判断能力和灵活应变能力; 招商人员的特殊素质; 招商人员的培训;招商的培训主要有以下几个方面;招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下;注意事项：;注意事项：;注意事项：;注意事项：;注意事项：;招商原则和准备过程;招商谈判原则的确定;(一)招商谈判的特点;2、 谈判条件的原则性与灵活性;3、 谈判口径的一致性;?(二) 招商谈判的原则;招商谈判的准备;主要包括：;（二）准备谈判的依据;（三）组成谈判小组;确定招商方式与渠道;项目发布会;经济技术合作交流会;投资研讨会;登门拜访;案例：某农资专业市场招商路径;（二）加大在市场宣传推广，为招商工作提供有力支持 ;（三）、会议招商活动;四）逐街启动，全面开花;（五）、人员推广;行业协会及政府招商机构;多个渠道多一成胜算;第三部：制订谈判策略;招商洽谈的目标可以分为三个等级;招商洽谈的目的;招商人员的激励;激励方式主要有几种;招商人员的考评;二、常规的招商流程;招商行动十二招;顶级商业地产策划与流程管理;2.目标购买者调研;3.品牌供应商调研;二.项目定位;三.基本VI（品牌视觉形象设计）;招商与销售策略的构建;品牌形象与促销策略;业态规划与店铺划分是根本;项目商业定位的内涵;专业市场前期排期控制;案例：XXX商业步行街招商策略;商城成功的因素;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:54:1814:54:1814:546/2/2021 2:54:18 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:54:1814:54Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:54:1814:54:1814:54Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2114:54:1814:54:18June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20212:54:18 下午14:54:186月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 212:54 下午6月-2114:54June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 14:54:1814:54:1802 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:54:18 下午2:54 下午14:54:186月-21