国乾M918产品培训课件.pptx

M918产品培训教材;目录;外观展示;外观展示;功能示意图;材质解析图;;目标人群;技术优势;——低功耗，播放mp3、打电话、待机各种状态下，比MT6225节电30% ——软件运行速度快，运行速度至少是6225的两倍 ——MP3 音质好。MP3播放的耳机音质，远远超过6225，根据MTK 的比较，耳机音质相当于ipod. ——硬件Mp4编解码，帧率、画质比MT6225好 ——USB2.0，U盘速度是6225的5倍。;视频聊天;大电池，超长待机;双喇叭，超大音量;视频聊天， 沟通面对面！;;QQ2009 随时随地联系好友;其他功能;其他功能;;技术参数;F A B E;;F：（Feature）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点； A：（Advantage）优势，列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接 去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefit） 能给消费者带来什么好处，这个实际上是右脑销售法则 时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个 产品； E：（Evidence）佐证，通过现场演示，相关证明文件，品牌效 应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、 权威性、可靠性、可证实性。 FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费 者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销 售诉求。;了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。客户心中的5个问题（FABE的理论基础）： ①、为什么要听你讲？——销售人员一开始吸引客户注意力是相当重要的； ②、这是什么？——应该从产品特质、功能方面进行解释；（F） ③、那又怎么样？——“我们的产品具备XXXX功能”，“那又怎么样？”； “我们的产品采用XXXX材质”，“那又怎么样？”；（A） ④、对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，而不是销售人员的需求；（B） ⑤、谁这样说的？还有谁买过？怎样证明？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估；应该从权威性的购买者、证明方面介绍，简单概括：就是强调产品为消费者带来好处的案例、佐证。（E） ;FABE销售法则应用;谢 谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:05:5215:05:5215:056/2/2021 3:05:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2115:05:5215:05Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:05:5215:05:5215:05Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2115:05:5215:05:52June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20213:05:52 下午15:05:526月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 213:05 下午6月-2115:05June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 15:05:5215:05:5202 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:05:52 下午3:05 下午15:05:526月-21