社区团购项目介绍及项目运营分析.docx

社区团购项目 一、项目介绍 xxx科技有限公司始建于2018年，主营水果生鲜社区团购。2018年在沈阳落地运营，沈阳打造样板市场，下一步招募城市合伙人覆盖东四省，快速推进市场。 2019年年前推出社区团购小程序，筹备接近三个月时间，万事俱备，现启动项目，可以做到轻模式，轻资产，轻运营，快速占领全国市场，发展壮大。 二、社会现状及行业痛点分析 水果生鲜店面损耗严重，摆放在外无法保证水果新鲜度，房屋人员成本高。超市竞争激烈，压货成本高，人员房屋成本高，水果生鲜损耗大，场地限制经营品类。 三、社区团购总体优势 1、社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。 2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。 3、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。 4、人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，有明显优势。 更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店+社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低(集中体现在：更少的铺货、损耗成本，更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。 四、社区团购产品方面优势 1、损耗小，高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因，在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中，每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径，生鲜损耗比较大。 而社区拼团采用的是预售模式，以销定采，能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗，降低损耗成本。 2、销售环节少，传统的生鲜产品销售路径中，商品销售环节多，中间商多，每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处，销售环节大量减少，自然成本也会降低。 3、配送成本小，高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另一个症结。生鲜由于本身的特殊性，因此对配送要求很高，泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果是电商配送上门，还需要额外的支出，配送费等，利润空间就会被大大压缩。 社区团购模式中，平台统一配送给社区附近便利店或团长，邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门，通过转移降低履约成本，平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。 五、社区团购针对消费者优势 1、无中间商，低成本，高性价比，好货不贵 社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。 2、信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展 对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。 六、运营模式 传统水果生鲜运营模式： 产地 — 老客（加价20-50%）— 批发市场（市场费等）— 水果店（加价30-60%）— 客户 再来看看我们的运营模式： 产地（水果生鲜特产等）— 中转仓（负责仓储及配送到城市合伙人）— 城市合伙人（负责社区团长招募及维护；产品分拣及配送售后等）— 超市（负责组建社群、社群营销及维护、产品推广及地接等）— C端 总部：负责产地水果生鲜采购，技术省级维护，全国营销运营，系统建设等。 省级事业部：负责省会城市自营市场运营及省会城市样板市场打造；负责全省仓储物流系统建设货物中转采购等；负责全省城市合伙人项目落地运营；负责全省社群营销客服系统建设等。 城市合伙人：负责同城超市开发及超市客情维护，全城组建300-2000个社群；负责同城仓储物流配送，负责订单分拣等；城市合伙人收入10%城市流水提成； 超市：负责社区社群建设及维护（公司省级事业部客服辅助做群营销维护管理）；负责做水果生鲜地接点；负责配合公司客服做产品营销推广等。超市收入10-30%卖货提成； 七、市场份额分析： 1、每个县城或县级市有1000-2000家超市及便利店，合作超市300-500家，每家超市每天营业额500-1000元。超市可获得产品销售额提成10-30%，则超市获利50-300元；城市合伙人跟我们合作后相当于全县零成本零投入高效率一夜之间开设300-500家水果生鲜等连