某汽车公司案例分析.pptx

汽车公司案例分析;BMW物流的“葵花宝典”;宝马从何而来，将向何处去？ ;在世界40家大的汽车制造商中，目前只有10家赚钱，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆……。 宝马的平均价已由去年末、今年初的80万元左右上升到90多万元，宝马的一些经销商表示进口宝马车的一些系列都已经断货了。 ;宝马的销售模式;BMW在国内的双重分销体系 ;一方面，雇佣了一个庞大的批发商体系； 另一方面，又由BMW公司对一些大公司进行直接分销。 ;策略优势;策略弊端; BMW公司在国外的业务 ;BMW公司在国外市场上，也像国内市场一样采取更为直接的销售方式。取消在国外市场上的独立进口商，而由公司自己的海外营销子公司取而代之。海外市场上的独立的进口商从联邦德国进口汽车，然后转卖给特许经销商，再由他们向公众出售。采用直接分销方式的主要优点之一，是公司可以节省付给国外进口代理商的15%的佣金。;法国市场 ;美国市场 ;宝马的三大秘笈 ;在定单方面，BMW挖掘“当日需要量”潜力;针对送货控制而言，一般可分为两种不同形式：一为根据生产步骤所需提出订单，另一种为视当日需要量提出需求。前者为由生产顺序决定需要量，其零件大多在极短时间内多次运送，由于此种提出订单方式对整个送货链的控制及时间要求相当严格，因此适用在大量，高价值或是变化大的零件。;对于大多数的组装程序而言，只要确定当天需要量就足够了，区域性货运公司在前一天从供货商处取货，隔天就抵达BMW组装工厂。在送抵BMW工厂的先前取货并停放在转运点的过程称为“前置运送”，而第二阶段送达BMW工厂的步骤称为“主要运送”。过去几年里，BMW公司已把根据生产顺序所需的订货方式最佳化。视当日需要量提出订单方式仍有极大发展潜能，所以BMW公司目前积极对此项最佳化进行研究。;在仓储方面，BMW积极处理低存货带来的运输成本;大多数供货商接到BMW不同工厂的订单，可由同一个货运公司把货物集中到统合的转运站，然后由此再配送到各所需工厂，这样有产地安排取货路径，降低前置运送所需成本。同时也考虑各工厂间整合性仓储设备及运送的供应链管理、各个价值创造的部分程序及次系统，使其产生互动影响，出发点不再只限于局部最佳化，而是以整体成本为决定的依归。 ;供应链方面，BMW已把合作伙伴纳入成为考量因子;事实上在这个BMW的案例中，仅仅优化了物流链管理的第一步;其它部分也具最佳潜能;宝马的后辉煌时代;BMW——明确的高档品牌策略;BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。高档意味着“附加值”。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。;BMW集团的总体目标;宝马慎重选择供应商;宝马集团确立外部合作伙伴 ;宝马集团将其供应链中至关重要的环节转包;宝马严格选择经销商;宝马在中国的经销商——盈之宝 ;宝马的销售模式，宝马的定单处理，仓储和供应链管理以及如何打造品牌，优化品质等，对于国内汽车物流市场及汽车行业的发展均有积极意义。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:39:4511:39:4511:3911/6/2020 11:39:45 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2011:39:4511:39Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:39:4511:39:4511:39Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2011:39:4511:39:45November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because