第十四章 营销计划组织与控制.pptxVIP

第十四章　营销计划组织与控制 1.市场营销计划 市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。 1.1市场营销计划概念 1.2市场营销计划的内容 组成部分 内容 提要 简述市场营销计划的目标及建议 背景或 现状 提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料 机会和问题分析 概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题 目标 确定财务目标和营销目标 营销战略 描述为实现计划目标而采用的主要营销方法 实施方案 说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？即将营销战略具体化 损益预测 描述计划所预期的财务收益情况 控制 说明如何对计划进行监控 1.3市场营销计划的实施 制定行动方案。 调整组织结构。 形成规章制度。 协调各种关系。 1.4市场营销计划执行中的问题 计划脱离实际； 长期目标和短期目标相矛盾； 因循守旧的惰性； 缺乏具体、明确的行动方案。 2.1市场营销组织的演变 市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。 市场营销组织的发展形式： 单纯的推销部门 具有辅助性职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业 2.市场营销组织 2.2市场营销部门的组织形式 职能型组织 地区型组织 产品（品牌）管理型组织 市场管理型组织 产品／市场管理型组织 职能型组织 地区型组织 产品管理型组织 市场管理型组织 产品／市场管理型组织 市场经理 人造纤维 醋酸纤维 尼龙 奥纶 涤纶 产品经理 工业市场 家具 女装 男装 2.3市场营销组织的设置 整体协调和主导性原则； 精简以及适当的管理跨度与层次原则； 有效性原则。 3.市场营销控制 市场营销控制 年度计划控制 盈利控制 效率控制 战略控制 4.市场营销审计 市场营销环境审计； 市场营销战略审计； 市场营销组织审计； 市场营销系统审计； 市场营销年度计划审计； 市场营销盈利水平审计。 The End