选择大于努力，成功绝非偶然！.docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 选择大于努力，成功绝非偶然！ 好的作者：一气贯长空开始，就是成功的一半。好正确的 选择，就是好的开始的一半。我们经常会说选择大于努力，我们只有选择到了我们擅长的领域才能迸发出我们最大的价值。选择是一门艺术，是一种策略性的行为，我们只有掌握了正确的选择方法，才能做到正确的选择。 01 选择那个想象空间更大的 ? 最近几年我身边涌现出许多创业成功的朋友。观察他们的创业历程，都有一个共同点，那就是他们的增长全都是指数增长，而非线性增长。 ? 什么意思呢？ ? 第一年公司入不敷出，可能连工资都发不出来。可到了第二年，第三年的时候，业务开始飞速增长，营业额曲线像爬坡的过山车一样迅速飙升。 ? 然后我去看他们选择的行业赛道，无一例外都和互联网沾边，要么本身是互联网行业，要么就是传统行业但加上了互联网赋能。 ? 更重要的一点，它们统统都是想象空间更大的行业。 ? 那什么叫想象空间大？ ? 横向，能够拓展更多元的商业模式；纵向，可以精深做出差异化的产品和服务。 ? 这种类型的机会，只要过了那个拐点，后面就是一飞冲天。 ? 像网红MCN公司，虽然现在市面上各种打着MCN名号的企业都有，鱼龙混杂褒贬不一，但你如果深入研究过这个行业就知道，无论是横向还是纵向，这一行的想象空间都非常巨大。 ? 比如横向的，你可以围绕一个核心网红，拓展出许多周边产品。从内容到渠道再到个人IP，商业变现模式非常多样。 ? 典型的如李子柒，从一个视频博主，延伸到食品电商，生活好物等领域。同时她个人也不断出席各大媒体活动刷脸，来建立自己的辨识度，形成IP。 ? 甚至她还会参与到品牌广告的拍摄中，俨然要进军明星的领域。 ? 再比如纵向的，你可以把打造网红的方法论集结成付费课程，贩卖给那些还不知道如何成为网红的普通人或公司，用专业知识来赋能更多想进入这一行的用户。 ? 还有横向纵向都有的，既孵化自家的网红大V，又懂得新媒体营销的各种方法套路，于是为品牌提供从策略到执行到媒体资源的一条龙服务。 ? 以上这些，都叫想象空间巨大。并且这些想象都是有前后逻辑可循的，而不是跳跃式的瞎想。 ? 用这个思维去审视你做出的选择，横向和纵向分别延展出不同的可能试试看，你就知道这个选择靠不靠谱。 ? 02 选择那个竞争还不充分的 ? 任何行业产业，从诞生到成熟都会经历3大阶段。 ? 第一个阶段叫拓荒期，适合极少数胆大心细的玩家。搏一搏单车变摩托，投入大风险大收益也大，比如早期的比特币市场； ? 第二个阶段叫增长期，行业的游戏规则或者说赚钱模式基本定型，大家都闷头在自己的赛道上发力增长。 ? 整个行业大机会和小机会都有，就看你能不能赶在别人前面半步抢到。比如现在主打0糖0脂的饮料新消费市场，元气森林这样的企业就是飞速增长。但依然有一些小的细分饮料品类在用新概念突围。 ? 第三个阶段叫平稳期，几个大的头部玩家已经出现，行业8020的格局也已形成。 ? 再发展到后面就是各种内卷。要么依靠创新重新开辟出新的赛道，要么一路下滑，行业利润越来越薄，赚钱越来越难，屎还越来越难吃。 ? 对于大多数人而言，拓荒期过于刺激，过山车不是人人都敢坐，而且还要耐得住寂寞。平稳期太内卷，最后大家都是看性价比，谈客户的时候聊天都是朋友讲钱就开始伤感情。 ? 所以普通人最好的选择是第二个阶段。 ? 第二阶段虽然有竞争，但并不充分。如果你愿意动脑子，依然可以在万千红海中找到蓝海。 ? 比较经典的例子是“拍照手机”。 ? 在这之前，大家卖手机都是卖整体的硬件配置，卖智能系统，卖性价比，竞争其实很激烈了。但从来没有人用“拍照”这个单一功能去卖手机。 ? 然而拍照这个痛点，是真实存在的。 ? 尤其是没钱买昂贵相机又喜欢天天晒美图的年轻人。他们甚至愿意容忍手机的其他功能弱一点，但拍照功能一定要强大，拍出来的照片一定要美美的。 ? 于是拍照手机就应运而生了。 ? 后来这种主打单一功能的做法越来越流行，如今的直播手机，电竞手机，其实都是这个思路。 ? 这就叫卡位。在竞争对手把地盘都快占满的情况，硬生生卡住一小块空间出来，然后深深扎进去。 ? 03 选择那个能充分发挥你专长的 ? 前面两点侧重在行业和公司的选择，接下来聊聊个人发展。 ? 如果你做的事情你不擅长，哪怕这个事情再赚钱你都很难做长久，因为坚持不下来。 ? 讲一个我身边好友L的例子。 ? 10年前，L进入一家外资品牌咨询公司，做视觉设计的工作，拥有一份在当时看起来很丰厚的薪水。 ? 可L并不喜欢做设计。 ? 虽然他大学学的是视觉传达，但那是父母帮他选的专业。L更喜欢做市场营销的工作，喜欢去一线冲锋陷阵，而不是坐在办公室里设计Logo. ? 于是他辞职去了一家快消企业做市场，从最基层的岗位干起，薪水直接降了一半。 ? 为此父母还和他大吵了一架，但L坚