心理学技巧在采购谈判中的应用探讨.docxVIP

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2021-07-02 发布于福建
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心理学技巧在采购谈判中的应用探讨 ? ?作者：linminyuan 摘要：人的心理与行为是相联系的，心理引导行为，在谈判中，通过观察分析谈判对手言谈举止，揣摩弄清谈判对手的心理活动状态，可以屏蔽对手设置的谈判陷阱并正确做出自己的谈判决策；心理是可诱导的，通过对人的心理诱导，可引导人的行为，激发其对某一事物的兴趣、扰乱对方的视线，促成商务谈判的成功——谈判是一场微妙的“心理战”。谈判中恰当分析和正确掌握各种心理效应，巧妙运用谈判心理技巧及正确运用谈判思维方式方法，就能够在明枪暗箭的谈判过程中占据主动、提高谈判效率。关键字：心理学? 采购谈判? 技巧? 探析 ? 当今供应饱和、市场竞争激烈，企业