益阳项目推广策略.pptx

突围;核心问题就是核心策略！;1个故事： 1万美金一两 与100人民币一两;竹叶青与 论道竹叶青;把老鼠变成米老鼠的点金之道;如何让项目更具市场竞争力 ？;从市场洞悉机会，从项目发掘可能;益阳“壹公馆”项目推广策略沟通方案; 随着城市向东南发展，中心城区的改造启动，赫山区的发展进入快车道。外来品牌开发商、本土开发商纷纷抢滩，一时间，群雄混战，烽火连天。 在这场纷争中，有的高举品牌大旗，有的体量取胜，有的价格为王，更多小的项目只能夹缝中生存。;而反观本案， 从同区域上来看， 从规模上，我们不是大盘； 从品牌影响力上，我们不是全国开发商； 而产品细节上，我们暂时还未能有所展示。 如何在第一时间吸引消费者的注意？;观点：就同区域而言很多卖点都是本区域项目共享的。如何在同质化的竞争中赢取客户的第一印象，对于项目至关重要。;广告，就是对外输出气质 在群雄混战的益阳， 项目独特的精神内核是什么？;优势;一、Strengths（优势） 自然环境优美 项目紧邻资江，风景优美，视野开阔，自然环境十分优越 。 ART-DECO风格建筑 项目由4栋art-deco风格建筑组成，外立面高雅，十分具有质感。 法式风情园林 异域风情的园林，对消费者更具有吸引力，同时也为项目高端形象加分。 商业配套完善 项目入口规划一定体量的商业配套用地，为项目及周边提供便利的生活配套。 老区成熟的生活配套 繁华之中，幽静之地。项目位于老城区，周边配套成熟，生活十分便捷。;二、Weaknesses（劣势） 1、品牌认知劣势 较其他项目入市较晚，市场与消费者“先入为主”概念、项目品牌影响力较弱。 2、地块规模有一定局限性 项目自身用地面积较小，在规划上具有一定局限性，绿化面积较小； 3、受限于周边环境 项目处于老城区，周边为旧居民区和棚改区，社区外部环境和形象欠缺。 4、项目招示性欠缺 项目地块不临城市干道，缺乏形象面和招示性。 ;三、Threats（威胁） 1、竞争环境威胁：同地理圈层内，竞争对手多。很多项目的地段、规划、规模优于项目，更具吸引力。 2、地产政策威胁：由???目前地产政策的调整，项目入市之时极有可能面临市场形式不明朗，势必对销售产生一定的影响。;四、Opportunities(机会) 项目仍处于形象塑造阶段，独特的推广定位，可使项目从同质化中脱颖而出，一炮打响。 ;然而，我们与竞争对手的差异到底在哪里？;现象一：有山有水的小城，生活很惬意，房价却不高。 真相：市场依然停留在物理层面上的认知，山水城市背后的精神价值与心理价值却少有人去真正发掘。;现象二：益阳的房子长得太像了，走到哪都有似曾相识的感觉。 真相：整体的开发理念与执行水准需要“更新换代”;现象三：益阳人大部分偏好一家子群居的方式。 真相：市场缺乏细分式的居住产品，更缺乏新居住观的引导。;现象四：益阳大盘不少 真相：仅仅以体量称王的时代已过，产品细节却大打折扣。;现象五：富裕起来的益阳人过去喜欢在长沙买房子。 真相：本地的高端购买力找不到与他们相匹配的高品质物业。;并且由于地缘性，大部分益阳中高端客群或多或少对于省会长沙成熟的房地产产品有所了解，这种认知水平与益阳目前的开发水平有一定差距，对于很多有购房需求的中高端客群来说，他们对房产消费是有要求的！而这种要求，也意味着某种消费需求!;我们项目对应的客群有着怎样的行为特征与价值取向;随着客群的心理目标变化，他们越来越重视追逐精神享受的人。从实现自我价值、到实现爱的承诺，到实现人生的放逐；他们是一群梦想家，处在人生上行的阶段并能越来越稳地掌控自己的人生越来越重视内在素养（内涵），懂得行为自控(取舍)，渴望生活的平衡。他们对生活有要求，对房子有要求！;他们愿意用适度的付出，换来更多的享受！;而我们该如何与这群人进行对话？;有料不再声高 坚持适度高调;如果说，我们站在益阳当地开发水平的角度来看待项目， 最终我们也将沦为当地多数项目中的一个！ 因此“自我定位”比“市场定位”更重要！;滨江上层建筑 精雕质感社区;案名——; 艺术殿堂 归航彼岸;案名——;案名（备选）——;案名释义： 1.“外滩”源自上海黄埔江畔，上海最具风情的地标景观，项目距水岸咫尺之遥，也是益阳知富阶层的首选居住之地。 2．“公馆”直接点名项目是以住宅为主的项目，具有居家的舒适性、私密性，同时具有身份感。;案名（备选）——;广告语——;备选——;VI;;;;;;;;;;;;;;;;;;;ZHE END THANKE YOU;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-