儿童服装市场营销策划.pdf

童装市场营销策划案 摘要：童装是一个有着巨大的市场潜力的 市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲 究，市场巨大，竞争力也相应加剧，如何让我们在竞争中立于 不败之地呢？我们这里提出八字方针： “打动妈妈，触动孩童。 ” 一、市场环境分析 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不 大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国 内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的 50 ％市场 份额中，其中只有 30 ％拥有品牌 , 70％处于无品牌竞争状态。 而国外品牌占据的 50 ％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场， 赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日 本的巴布豆及我国台湾的 ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品 牌。尤其排名前 10 位的品牌中，国产品牌占有率仅 30 ％，其 他均为外资或合资品牌。 1. 对消费者的分析 儿童作为一个 消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有 消费都依赖父母，是名副其实的 “消费者 ”。他们具有自己独特 的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物， 值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的儿 童，多数是在家长的指导下购买。 2.市场现状分析及发展前 景 (1) 现状分析 a 、庞大的消费群体与有限的生产力之间的 矛盾，专业厂商太少； b、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品 牌已占据相当大的市场份额； c、产品结构不合理，中、大童 服装严重断档； d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡， 款式单调、陈旧，面料选择不够合理； e 、 童装成人化， 我 国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地 认识，童装的季节性不强时代感弱； f 、营销方式落后。 （2 ）发展前景 在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本 人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将 延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装 市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。 二、市场类型 我国童装 企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地， 必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌 影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童 市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定 位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中 注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占 领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。 三、 SWOT 分析 优势 ——所选的货物通常都是一手的优质货源，经过精挑细选，性 价比较高；具有优质的售前、售后服务和很好的信誉度。而且是对 服装的敏感度比较强烈，对服装的面料、款式、性价 比都比较熟 悉； 劣势 ——缺乏优秀的设计师队伍 现在 童服企业普遍缺乏 童服设计师，优秀的设计师更是难以寻觅。企业产品开发更多 的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、 港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企业的新产品 出笼，等着借鉴