滴露洗手液市场推广方案.pdf

唐 山 学 院 设计题目： 滴露洗手液市场推广方案 系 别： _________________________ 文 法 系 专 业： _________________________ 姓 名 ： _________________________ _________________________ 指 导 教 师： 辅 导 教 师： _________________________ 2009 年 6 月 23 日 1 滴露洗手液市场推广方案 摘 要 利洁时 （Reckitt Benckiser）致力于为中国人民提供更好的家庭清洁之道、健康 和个人护理。利洁时是全球闻名的家用清洁用品公司，福布斯 500 强之 一。利洁时总部在英国，全世界 60 个国家设有分公司，产品在 180 个国 家销售，深受全球消费者的信赖。公司在英国总部和世界各地工作的员 工超过 30000 名。始终如一地为消费者提供优质产品是利洁时公司的承 诺。目前在利洁时公司旗下的品牌超过 100 个，表面清洁剂、织物护理 剂、自动洗碗机洗涤剂、家用清洁剂、健康及护理产品为五大核心品类。 利洁时致力于为中国人民带来更好的家庭清洁之道。公司在中国市场上 的主要品牌有：滴露、薇婷、巧手、奇力洁、亮碟、必扑、碧莲等。 滴露是全球领导及信赖的消毒及个人卫生品牌，有超过 70 年的专业消毒 经验。滴露液 1932 年由英国细菌学家雷诺博士研制成功，最初用于医院 专业消毒，后来逐渐应用于个人和家庭卫生的多种用途。由于滴露消毒 液卓越的杀菌功效和极强的安全性，被指定为英国女王特许生产产品。 并成为家喻户晓的健康标志。滴露是全球领先的消毒品牌，在 101 个国 家销售，超过 10 亿人知道 “滴露 ”品牌。连续六年，滴露品牌一直被妇联 “心系新生命 ”活动指定为惟一的消毒品牌。 滴露在 2004 、2005 年连续两 年获得由北京晚报主办的消费者投票评选的 “消费者喜爱的洗涤品十佳品 牌 ”。滴露主要产品包括：滴露消毒液、滴露衣物除菌液、滴露健康沐浴 露、滴露健康洗手液、滴露健康除菌香皂。 目前我国的洗手液市场呈现 出在终端多品牌竞争，而在宣传推广方面却表现不积极，很多厂商都只 是在终端进行默默的耕耘。市场在这种情况下表现出一种微妙的平衡， 形成了一种不温不火的局面。在一个不温不火的市场上 ,要想成功地推广 洗手液产品 ,需要有一个整体性的分阶段进行的系列广告活动。于是就有 了做大品类，做强品牌这一思路。本设计主要通过前期的宣传铺垫，传 达一种健康生活的观念，加强人们对该类产品的需求，然后带动本品牌 产品的销量增加。在这一过程中主要体现的是这样一个市场逻辑，即培 育市场 ――消费者的消费意识到位 ――对具体产品的需求 ――市场引 爆 ――促进产品销售。设计主体根据整个广告活动的不同阶段划分为两个 阶段。第一阶段的目标是做大品类市场，第二阶段的目标是做强品牌， 促进本品牌产品的销售。两个阶段的工作相互衔接，以达成促进本品牌 产品销售的目的。 关键词 :