论价格促销策略的运用.docxVIP

重庆大学网络教育学院 毕 业 设 计论文 题目 学生所在校外学习中心 批次 层次 专业 学 号 学 生 指 导 教 师 起 止 日 期 PAGE PAGE 1 摘 要 现代营销管理理论认为，市场营销由产品促销分销与定价四个基本要素组成，定价是企业最重要的决策之一。产品价格是企业唯一能产生收入的要素，定价策略的制定直接决定着企业的销售数量和销售收入，以及所占市场份额的大小和盈利率的高低。因此，现代企业要想在巨大的竞争压力下胜出，最终实现企业价值最大化，除了注重传统理念下的成本以及定价策略外，还更应兼顾现代商务下的成本以及定价策略。对产品定价策略进行研究，有助于我国企业产品定价体系自身的完善；可以丰富对产品定价理论的研究；有利于企业更好地把握传统市场和虚拟市场的定价规律，为相关的决策和实践提供支持。 关键词：产品 定价 策略  目 录 HYPERLINK \l Toc7861WPSOfficeLevel1 1引言 1 HYPERLINK \l Toc21415WPSOfficeLevel1 2产品价格策略概述 1 HYPERLINK \l Toc21415WPSOfficeLevel2 21概念 1 HYPERLINK \l Toc20725WPSOfficeLevel2 22分类 1 HYPERLINK \l Toc21415WPSOfficeLevel3 221价格歧视定价策略 1 HYPERLINK \l Toc20725WPSOfficeLevel3 222捆绑定价策略 2 HYPERLINK \l Toc5933WPSOfficeLevel3 223渗透定价策略 2 HYPERLINK \l Toc14672WPSOfficeLevel3 224免费定价策略 2 HYPERLINK \l Toc9977WPSOfficeLevel3 225产品生命周期定价策略 3 HYPERLINK \l Toc2679WPSOfficeLevel3 226产品组合定价策略 3 HYPERLINK \l Toc8323WPSOfficeLevel3 227心理定价策略 3 HYPERLINK \l Toc5933WPSOfficeLevel2 23作用 3 HYPERLINK \l Toc2813WPSOfficeLevel3 231实现企业利润目标 4 HYPERLINK \l Toc15137WPSOfficeLevel3 232完成企业市场目标 4 HYPERLINK \l Toc15272WPSOfficeLevel3 233达到竞争目标 4 HYPERLINK \l Toc10282WPSOfficeLevel3 234吸引消费者目标 4 HYPERLINK \l Toc20725WPSOfficeLevel1 3消费者购买心理类型 4 HYPERLINK \l Toc14672WPSOfficeLevel2 31自尊心理 5 HYPERLINK \l Toc9977WPSOfficeLevel2 32实惠心理 5 HYPERLINK \l Toc2679WPSOfficeLevel2 33信誉心理 5 HYPERLINK \l Toc8323WPSOfficeLevel2 34推断心理 5 HYPERLINK \l Toc5933WPSOfficeLevel1 4企业应用产品价格策略存在问题 5 HYPERLINK \l Toc2813WPSOfficeLevel2 41出于企业竞争力的考虑在产品定价上过于谨慎 5 HYPERLINK \l Toc15137WPSOfficeLevel2 42应对竞争对手的过度反应 5 HYPERLINK \l Toc15272WPSOfficeLevel2 43客户满意度的下降 6 HYPERLINK \l Toc10282WPSOfficeLevel2 4