地产置业顾问销售技能大赛活动方案.pdf

*** 地产置业顾问销售技能大赛活动方案 前言：借助最美置业顾问活动的余热， 在本月中旬至月底开展房产公司销售 人员销售技能大赛， 通过举办此次活动让各位置业顾问了解自身差距， 有助于置 业顾问后期弥补自身不足，提高自己的销售能力，更好地为公司销售工作尽力。 一、活动概况： 活动主题：勇于面对 敢于超越 活动时间： 2016 年 7 月 16 日-7 月 31 日 活动地点： *** 销售中心、 ** 销售中心、 *** 销售中心 二、活动目的： 1、通过本次活动让各置业顾问找到自身缺陷，弥补自身不足。 2、通过活动举办让各置业顾问相互学习，共同进步。 三、活动内容： 1、礼仪规范： 对销售人员仪容仪表， 来客接待礼仪规范， 问候语及购房初始意向了解进行 考核评比。 2、沙盘讲解： 对各置业顾问沙盘讲解， 考评项目熟悉程度， 逻辑思维表达等思维方面进行 考核评比。 3、户型介绍： 通过置业顾问对客户初步意向了解后， 根据客户需求选择合适户型， 进行户 型介绍，对户型了解方面进行考核评比。 4 、客户谈判： 在谈判过程中如何抓住顾客购房心理， 同时又能合理解答顾客问题， 对客户 谈判环节进行考核评比。 5、看房介绍： 通过置业顾问带领客户看房， 并对房屋结构， 户型结构做出介绍， 回答客户 疑问环节进行考评。 7、手续办理： 对置业顾问最后环节购房手续办理环节中， 可能出现的一系列手续问题进行 解答，及手续办理环节进行考评。 8、大赛期间销售情况： 最后比赛期间各案场置业顾问销售情况也将计入考核评比之中。 四、活动准备： 客户谈判问答环节问题准备、评分表、签字笔、大赛奖品 六、评比办法： 本次比赛采用回避式评分制， 案场经理在该任职案场考评时回避， 同时不予 发放评分表。 同时本次大赛评分采用百分制， 评委根据比赛开展情况安排各案场 经理、公司其他人员担任。 七、奖励办法： 本次比赛设置奖项如下： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 若出现比分相同是否需要根据时间加试 附件： 2 份 销售技能大赛评分表 1 份 销售技能大赛问题清单 1 份 销售技能大赛比赛流程 1 份 营销企划部 2016 年 7 月 14 日 附件 1： **** 置业顾问销售技能大赛评分表 置业顾问： 大赛评委： 评比日期： 序号 考核大类 考核小类 评分 选手得分 备注 仪容仪表、客户接待礼仪、礼 1 礼仪规范 5 貌用语 客户引导、自我介绍、客户服 2 客户接待 务、购房意向了解（人数、用 10 处等） 地理位置、小区配置、小区规 3 沙盘讲解 划、物业服务、绿化、特色设 20