海信集团市场营销.pdf

海 信 集 团 市 场 营 销 一 、 行 业 分 析 2009 年，全球液晶电视面板供应整体紧张， 中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企 业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链 上有极高的互补性，双方都加大了战略性资 源的倾斜力度，合作一方面促进了全球液晶 产业的稳定和景气回升，更重要的是为本土 品牌巩固和扩大内部市场提供了产品保障， 企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高 端产品的比重，企业经济效益得到了明显回 升。 二、目标市场分析 1 、目前的市场规 模：大陆液晶市场规模放大，预估 2009 年液 晶电视需求量上看 2,500 万台，因此吸引全 球各大有能力兴建次世代面板厂的业者，竞 相前往大陆设立前段制程。 2、目前的市场 占有 率 ： 2006 年 液 晶 电 视 国 内 同 比 增 长 180%，全球同比增长 106%。 海信液晶电视 增长 188%，以 13%的占有率连续三年稳固保 持第一。 3、市场未来的潜力： 2010 年中国 LED 销量将达 400 万台，而 LED 就是海信电 视现在主 打的产品。 4、产品销售现状：经 家电行业权威数据统计 ——中怡康数据统计 显示，海信电视 连续 5 年全国销量第一。 二、消费者分析 1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小 两台。 2、购买时间与地点：大部分是海信 在进行促销活动时，在各大超市购买。 3、 购买动机：海信电视性价比高。 4 、品牌忠 诚度：海信电视深受老年人的喜欢，尤其是 知道 “红灯牌 ”收音机的。 5、消费者使用产 品状况：良好。 三、企业分析 1 、该企业在 同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电 视的，经家电行业权威数据统计 ——中怡康 数据统计显示，海信电视连续 5 年全国销量 第一，出口量第一。 2、该企业给消费大众 的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是 不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾 客，家里面基本上所有家电都是海信品牌； 许多老年人熟知的 “红灯牌 ”收音机就是海信 以前的产品。 3、该企业的竞争优势与劣势： 海信在全国有 200 多个集销售、服务于一体 的分公司和办事处， 10000 多个销售与服务 网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及 利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、 澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧 洲、美洲、非洲、东南亚 等 100 多个国家和地区。 4 、该产品在公司 里的地位：海信集团成立于 1969 年，先后涉 足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域， 可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是 产电视，海信电视是