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合伙人团队股权分配之道 黑马注：股权架 构是最能体现出企业差异性、理念和价值观 的关 键问题。股权问题，更有可能扼杀一家 新公司，甚至会在公司设立之 前就使其戛然 而止。 Sparkbuy 是一家位于美国西雅图的小 型科技公司，主要提供产品 有哪些信誉好的足球投注网站及网络购物 价 格 比 较 服 务 ， 目 前 已 被 谷 歌 收 购 。 Sparkbuy CEO Dan Shapiro 此前撰文介绍了创 业企业的一个重要问题：创始团队成员如何 分配股权、怎样的股权架构是合理的？ 对于 希望好好发展的创业企业来说，股权架构是 最能体现出企业差异性、理念和价值观的关 键问题。事实上，股权问题，比其他问题， 更有可能扼杀一家新公司，甚至会在公司设 立之前就使其戛然而止。所以，对公司而言， 确定股权如何分配，是非常意义的一件事情， 首先需要弄明白三个问题： 一、谁应该作为 创始人？ 这个问题听起来很简单，但是实际 上是一件棘手的事情。创始人这个身份很明 确，但是实际情况却经常模糊复杂。最简单 的方法是：创始人是承担了某种风险的人。 通常而言，公司的发展可以大概分为三个阶 段： 创立：在这个阶段，公司的资金都是创 始人投入的，外部没有什么融资。公司很可 能会失败，你投入的钱很可能会损失掉。你 也会因为创业而失去工作、失去工资，最后 公司失败还得再找工作。 启动：公司有钱了， 可能是投资人投资的，也可能是产生了一些 营收。这些资金让你每个月都能有一点收入。 当然，你的工资比你在大公司里工作要少。 在这个阶段， 50%的公司会失败，然后你需 要再找一份工作。这样的情况下，你不仅失 去了一份工作，而且因为你之前的工资低于 大公司的正常工资水平，所以你其实工资上 也会有损失。 正常运行：你获得了跟求职市 场差不多水平的工资。公司应该不会失败掉， 即使失败了，你也只是像正常的 “失业 ”那样， 而不会有更多的损失。 所以，确定谁是创始 人的办法是：如果你为一家公司工作，这家 公司很初创，以至于都不能付工资给你，那 么你就应该是创始人。如果你从一开始就领 工资，那么你就不是创始人。 二、创始人的 身价如何确定 创始人的定义是：为公司服务、 但公司无力支付工资的人。创始人的首要工 作，就是为公司创造收入 ——或者是投资， 或者是营收。所以，创始人的价值由两个因 素决定： 他们的贡献； 市场的认可。 第 1 项 反映了公平性的原则，第 2 项则反映了经济 因素。现在，让我们来建立股权分配的公式。 当然，这个公式可能不那么正确，但是应该 错的不离谱： 1、初始（每人均分 100 份股 权） 我们给每个人创始人 100 份股权。有些 初创企业从一开始就在迅速发展，所有的创 始人一开始就加入了公司。加入公司现在有 三个合 伙 人 ， 那 么 一 开 始 他 们 分 别 的 股 权 为 100/100/100 。 2 、召集人（股权增加 5%） 如果某些初创企业的联合创始人都是某个合 伙人（召集人）牵头召集起来的。尽管这个 合伙人可能是