婚庆公司盈利模式资料.pdf

婚庆公司盈利模式 在市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复 制，靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。 这也导致许多蜂拥而上的婚 庆公司，或纷纷落马、或惨淡维持。今天在业界已独具特色的重庆亮 点婚庆公司，其女老板曹婉清创业的曲折经历与成功打造的 “亮点”， 或许能在怎样做婚庆行业的市场推广， 如何应对残酷的市场竞争和低 价冲击， 以及婚庆行业未来的发展方向和下一步的盈利点等方面， 给 我们一些启迪…… 新手入行的弯路 当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写 字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无 所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游， 偶 然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约 的信息。她眼睛一亮： 当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼 整体筹划服务的婚庆公司， 曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力 ; 而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以 及支付几个员工的工资，几万元就足够 ; 同时这个行业也不需要什么 高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化 妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。 然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试 过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一 个严峻的问题也摆在她面前， 婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。 一 般四五月份， 8— 10 月都是生意很好的阶段， 春节也会有一个小高潮。 而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意， 所以一年的收入就靠旺季支撑。 曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公 司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于 是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她 不顾家人的反对， 毅然放弃花了 3 万元精美装修的办公室， 把公司从 写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共 70 平米的临街门面。 结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚 庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。 那些产生了更多兴趣的人， 则 被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉， 或在办公室里观看各种主题婚礼的 DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰 当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚 完美，同时更省力省钱。 点评 婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下，公司开在闹市区比僻 静之地要强得多。 然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是 开业筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。 婚庆服务包括很多项目： 婚庆咨询热线电话， 新婚购物咨询服务， 蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚 美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。 办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。还要 注意，开办这样一家公司投入很大，要量力而行。 没有市场开拓市场 紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广 告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关 部经理分别到新人领结婚证的民政局、 预订婚宴的大酒店、 拍婚纱照 的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。 与此同时， 公司也积极举办公益性的集体婚礼， 这样就吸引了更多的