APEX策略思考培训.pptx

APEX策略思考 2021-7-4 1 APEX的理念 广告就是为了增加销售 2021-7-4 APEX的策略思考模型 2021-7-4 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪 如何去 目标的层级 IMC的目标 企业的行销目标 企业的发展目标 2021-7-4 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪 如何去 目标的阶段 短期的目标 中期的目标 长期的目标 2021-7-4 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪 如何去 目标的特点 准确的/清晰的 量化的/可评估的 广告可以解决的 2021-7-4 我们的客户现在在哪 为什么? APEX的策略思考模型 产品/价格/通路/促销 找出问题 2021-7-4 APEX的策略思考模型 2021-7-4 APEX的策略思考过程 市场/品牌/竞争状况/消费者 2021-7-4 市 场 APEX的策略思考过程 市场规模 数量/金额/发展评估 三年的发展趋势 销售的渠道 控制系统/售点种类 人员特性/未来发展 包装/价格的演变 2021-7-4 市 场 APEX的策略思考过程 区域性 各地区销售比重 数量差异 季节性 2021-7-4 品 牌 APEX的策略思考过程 品牌销售规模 数量、金额 过去三年销售资料 未来三年计划 品牌销售渠道 零售点比例 配合程序 包装/地域性/季节性 2021-7-4 品 牌 APEX的策略思考过程 行销历史 媒介组合 促销方式及频率 创意历史 以往创意作品 创作、投放日期 广告评估 知名度；偏好度 记忆与联想 2021-7-4 竞 争 状 况 APEX的策略思考过程 市场占有率 铺货竞争力 各类零售点形态/店 面陈设/铺货比例 供货速度 促销活动比较 方法/频率/素材 通路配合程度 2021-7-4 消 费 者 APEX的策略思考过程 谁在使用 人文、心理特征 品牌差异 谁在购买 购买者描述/购买 性质：冲动/理性 购买地点和方式 2021-7-4 消 费 者 APEX的策略思考过程 知名度 品牌知名度/轻中重度 使用者比例试用比例 中断使用比例 媒介接触行为 购买动机 2021-7-4 消 费 者 APEX的策略思考过程 对品牌的印象 品牌忠诚度 2021-7-4 谢 谢 21.7.407:59:4907:5907:5921.7.421.7.407:59 07:5907:59:4921.7.421.7.407:59:49 2021年7月4日星期日7时59分49秒