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国际商务谈判复习思考题及答案 一、填空 1、国际商务谈判是一项集政策性、 _______ 、_______于一体的社会经济活动。 2 、按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类型： _______ 、 _______ 、_______ 。 3、谈判看作是一个连续不断的过程， 认为每次谈判都要经过 _______ 、计划、 关系、 _______ 和_______ 五个环节 。 4、货物买卖谈判涉及二种形式，一是 _______谈判，一是 _______谈判。 5、“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开展十分活跃的一种 商务谈判。 “三来”是指国外 _____ 、_____和_____ 。“一补”就是指补偿贸易。 6、在国际商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是： _____ 、_____ 和_____ 。 7、可行性分析是从多个可能方案中选择一个相对令人满意的方案的过程，其评判 选择标准是 _______ ，_______ 。 8、以谈判地点的不同而论，谈判分为 _______ 、_______ 和_______ 。 9、通常谈判目标可以分为 _______ 、_______ 和_______ 三个层次。 10、客观上国际商务谈判要分成二大部分：即 _______ 和_______ 。 11、在国际商务活动中， 资金来源多种多样。 常见的资金来源是： _______ 、_______ 、 _______ 、_______ 等等。 12、在国际商务活动中有多种可选择的支付方式，一般有 _______ 、 _______ 、 _______ 、信用证、 _______ 、托付等。 13、国际商务活动中，对于所迫切需要商品的价格，其价格大多数属于 _______ ； 而其不喜欢的商品的价格，其价格往往属于 _______ 。 14、许可方为转让技术所需支出的直接费用包括： _______ ，_______ 和_______ 。 15、 据联合国跨国公司研究中心的调查，许可方考虑技术转让价值的因素是 _______ 、_______ 、被许可方市场规模与利润率、 ______和研究与开发的支出。 16、通常，授予被许可方使用技术的权利分为： _______ 和_______ 。 17、技术转让交易中使用的支付方式，主要有三种： ______ 、______和______ 。 18、使用费的支付方式主要有三种： _______ 、_______ 和_______ 。 19、国际商务谈判中的风险可分为 _______ 和_______ 二大类， 前者主要有政治风险、 市场风险、自然风险等，后者主要有素质风险、技术风险等 。 20 、将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括 _______ 与 _______ 二种方式。 21 、一般来看， 处理风险主要有 _______ 、_______ 、_______ 、_______ 等四种方式。 1 22 、纯风险是相对于投资风险而言的，主要包括 _______ 、_______ 等。 23 、按《联合国国际货物销传合同公约》规定：一个肯定的