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《国际市场营销》课程教学大纲
课程编号:
课程名称:国际市场营销
总学时 / 学分: 34 学时 2 学分
开课单位:涉外学院经贸系(部)经贸教研室
开课专业: 10 级日语 1-8 班
一、课程教学目的和任务
课程性质: 《国际市场营销》站在国际市场的高度,以经济全球化为背景、国
际营销与国内营销的差异为前提, 介绍了国际市场营销学的基本理论, 国际营销的
环境分析、 市场调研、 市场细分和目标市场的进入,国际营销的战略和策略。本课
程是理论和实践紧密结合的应用科学, 它具有知识面广、 实践性强、 策略性强的特
点。要求完成相应的教学任务及课程作业任务, 并做到理论与实际的结合。 通过本
课程学习, 使学生了解国际市场营销的基本理论, 国际市场进入的基本方式, 学会
分析国际市场环境对国际营销的影响,掌握国际市场营销组合策略。
课程的目的和任务: 在 《国际市场营销》教学中,应通过课堂讲授、 案例分析、
课外实习和讨论等手段和形式, 使学生理解和掌握课程的基本理论和技术; 初步具
有分析和解决国际市场营销活动实际问题的能力; 并在实践中灵活应用国际营销的
策略和方法。
二、教学基本要求
使学生具备国际市场营销概论、 国际市场营销调研、 国际产品策略、 国际分销
策略、国际市场营销定价策略、国际广告促销策略的知识,具有分析场营销环境,
能比较正确地运用所学的专业知识,运用产品、价格、 销售渠道、促销组合等方面
的营销因素销售产品的能力,具有积极创新的思维。
三、教学内容与学时分配
第一章 国际市场营销概论( 2 学时)
1、 掌握国际市场营销的概念
2、了解国内营销和国际市场营销的区别
3、了解中国企业为什么要进行国际市场营销
第二章 国际市场经济环境分析( 4 学时)
1、掌握如何分析世界经济环境
2、掌握如何分析国别经济环境
第三章 文化、政治、法律环境与国际市场营销( 4 学时)
1、掌握文化因素在国际市场营销中的作用
2、掌握政治因素在国际市场营销中的作用
3、掌握法律因素在国际市场营销中的作用
第四章 国际市场营销调研( 2 学时)
1 掌握国际市场营销调研的范围
2 了解国际市场营销调研信息的种类及内容
3 了解国际市场调研所面临的问题
4 掌握国际市场调研常用的方法
5 学会如何评估信息
6 了解国际市场营销信息的来源
第五章 国际产品策略( 4 学时)
1、明确产品的概念
2、了解并掌握国际市场上产品的属性
3、掌握新产品开发的策略
4 、掌握国际产品生命周期理论
第六章 国际市场进入决策( 2 学时)
1、掌握企业进入国际市场的原因和方式
2、了解企业如何选择加入国际市场的方式
3、了解企业如何管理营销渠道
第七章 国际分销渠道决策( 4 学时)
1、了解如何管理国外分销渠道
2、了解企业在自行销售时应采取的策略
3、掌握国外分销的渠道策略
4 、掌握国际市场营销的实体储运与管理
第八章 国际市场营销定价策略( 4 学时)
1、掌握国际定价决策的框架和外销定价策略
2、掌握对外报价常用的价格术语和付款条件
3、了解国际市场营销转移定价的目的和方法
4 、掌握国际市场定价决策
第九章 国际广告促销策略( 2 学时)
1、了解国际广告的影响因素
2、掌握如何在海外市场选择广告代理商
3、如何决定广告的形式
4 、如何选择广告媒体
5、如何确定广告预算
6、影响广告诉求的因素
第十章 其他国际促销策略( 2 学时)
1、掌握如何进行人员推销
2、掌握如何开展人员促进
3、了解营销组合和国际促销的关系
4 、了解如何利用公
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