国窖1573会员俱乐部营销方案.pdf

国窖 1573 会员俱乐部 营销体系方案 前言 国窖 1573 是全球首家以 “国窖 1573 会员俱乐部 ”为主题的连锁会员酒店，坚持为顾客 创造 “七星体验，二星消费 ”的核心消费价值战略，树立 “创世界品牌、立百年伟业 ”的 宏图愿景， 以塑造属于中国的以酒文化为民族品牌会员俱乐部为己任， 集合全国酒店、 会员俱乐部行业管理精英， 历经 ** 年的创新发展， 国窖 1573 会员俱乐部在研究长远战 略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于中国以酒文 化为主题俱乐部行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市 发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持 “创新开拓、诚信正直，强强联合、共享 成功、 生态环保 ”的企业发展信念， 全力打造一个以快速成长和锐意创新为 导向的全球化精品商务连锁酒店集团 品质理念：国窖 1573 会员俱乐部坚持 “七星体验，二星消费 ”的核心消费价值理念，为 全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，助眠， 便捷等 360 度全方位尊贵消费体验， 真正让每一位客人感悟超值、 超越期望。 服务理念： 我们以 “用爱感动每一个顾客 ”作为最高和唯一的客户服务准则， 为每一个 “国 窖 1573 会员俱乐部 ”顾客提供专业化，人性化，个性化，情感化，七星级的 尊贵服务。 一． 国窖 1573 会员俱乐部加盟体系运作方案、 1、 国窖 1573 品牌优势 泸州老窖 —— 双品牌战略引领者 确切说， “泸州老窖 ”的双品牌战略是从 2001 年推出高端品牌 “国窖 1573”开始的， 当 “泸州老窖 ”这个昔日风光无限、 并创造老窖神话的主品牌， 因历史发展而不得 不退到中档品牌位置时， “国窖 1573”的横空出世便注定成为诸葛亮似的英雄人 物，力保老窖大业的完成。 “国窖 1573 ”的定位与茅台、五粮液比肩。经过几年的大力推广，销量从 2004 年 开始增长，到 2007 年销量复合增长率达到 60% 以上。公司始终保持 “国窖 1573” 高端酒的价格， 将其打造成一款超高端产品， 靠其得天独厚的国宝窖池文化资源 保持其稀缺性。今后的 “国窖 1573”高端系列，将通过增加高度酒比例、增加高 端包装的礼品酒比例、推出定制酒等来完成。 由于 “国窖 1573”增速迅猛，从 2007 年起，公司提前启动 “泸州老窖特曲 ”做为未 来新的利润增长点， 从而形成 双品牌战略“ ”。老窖特曲是一款中档产品，其定位 是 “中华老字号 ”产品，依托其四大名酒的身份及悠久的历史。 2 、国窖 1573 会员俱乐部优势 加盟国窖 1573 会员俱乐部，你将获得八大优势 ① 产品优势 * 国窖 1573 文化艺术的规划设计， * 文化品位的装饰布局， * 安全私密的个人空间， * 尊贵超值的消费体验 , * 细致入微的亲和服务， * 生态环保的健康顾问 * 真诚信赖的生活管家。 ②人才优势 1573 会员俱乐部 —— 以 “创建中国最著名的高档连锁俱乐部酒店品牌 ”为使命， 为