化妆品代购创业计划书.pdf

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篇一:化妆品店创业计划书 化妆品店创业计划书 一、目录 公司摘要 公司简介 营销策略 竞争分析 发展战略 财务分析 管理分析 风险与机遇分析及规避措施 总结 二、公司摘要 产品 与服务:为客户提供化妆品类产品及使用指导。 资金需求:公 司成立之初需人民币 20 万元。 筹资计划:资金由创始人和加 盟者出及银行贷款两个方面获得。 市场分析:该行业已经趋于 成熟,但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小 的此类商店,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 管理体 系:分三层结构,并争取外部支持。 销售及拓展策略:初期通 过广告宣传获得初期客户,然后靠信誉和优秀的产品迎来新的 客户。同时为减少成本,此时尽量以代销为主。当公司稳定后, 逐步与美容等产业的公司建立关系,并在其他学校或地区建立 加盟公司或分公司,逐步扩大公司规模。 三、公司介绍 宗旨: 为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使顾客更 加清新夺目,获得对生活的自信。 目标:成为一家在行业间有 一定名声和实力的公司,最后发展成为集自主研发与销售于一 体的大型公司。 产品与服务:销售各种化妆品,为大学生老师 及其他人提供所需的产品,并提供使用指导。保证产品质量, 保证价格合理,保证售后服务的兑现。 市场前景:此行业是高 利润行业,又是当今人们不可缺少的日常用品,女生及演员等 更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视,为了吸引 异性,为了找份好工作,为了给他人留下好的印象,因此对形 象极为重视。而在我们学校尚无此类商店,社会中也是缺少规 范的公司,具有远大的发展前景。 四、营销策略 宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施, 对于新客户给予优待,并对其进行热情宣传。如果她们买了我 们的产品,那自会替我们宣传;即使不买,也会对顾客态度始 终如一,因为我们相信 生意不成情意在“ ”的道理。 此外,我们 将严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走劣质产 品。我们以信誉为先,用一流的质量和服务及良好的信誉赢得 顾客的青睐。 销售方式 1 、初期,我们将开设门面,负责直接 销售。这是我们最基本的销售方式。 2 、我们将采取合作的方 式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如,可与现有客户签 约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 3 、我们 将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批化妆 品是我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到 门。 4、通过办理会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压 力 ,是对双方都有利的措施。 售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映,及兑现对顾客的 售后全程服务的承诺,我们将登记常来的顾客信息,或虽不常 来,但一次购货量较大的客户的信息,用于售后联系。通过这 种方式既可以保障客户的权益,又可以使我们知道什么产品才 是客户最欢迎的,有利于我们公司的进一步发展。 五、竞争分 析 化妆品行业已是成熟的行业,竞争较为激烈,在凤阳县内有 大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司,因此 没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店,他们在大学生 客户方面难以和我们的店相比,我们将专卖

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