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×××－ ×××合作生产手 机 商 业 计 划 书 ×××市场部 二 00 三年十二月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及双方 公司商业秘密，仅对有合作意向的双方公司 有关人员公开。本公司要求双方公司有关人 员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥 善保管本商业计划书，未经双方公司同意， 不得向第三方公开本商业计划书涉及的双方 公司的商业秘密。 签字： 接 收 日 期： _______年____月____ 日 商业计划书摘要 ×××和中国 ×××股份有限公司共同对中国移动 电话市场的发展进行了研究，双方认为手机 已越来越带有个人时尚消费品的特征，在未 来数年内，中国国内手机市场仍将保持稳定 增长的良好态势，每年的市场容量稳定在 8000 万部左右，规模巨大。其中价格在 3000 元以下的手机占据了 90%以上的市场份额， 这部分市场主要由采用主流通行技术而外观 迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明， 在选择 3000 元以下手机时有 60%以上的人将 外观设计优劣作为第一决定因素，由此可见 手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时 尚性电子消费品方向转变。如果一个品牌采 取时尚流行型的产品定位，实施技术跟进策 略，在手机 MD/ID （结构/ 外观）设计方面形 成竞争优势，配合恰当的市场推广策略及优 秀的渠道操作，完全可能在移动电话这个广 阔的市场上取得成功。 ×××在服饰、手表等时 尚产品上的具有良好的品牌形象和国际化的 设计、技术集成、运做能力， ×××在手机研发、 制造、市场、渠道、售后、维修方面具有专 业体系和丰富行业经验，双方在优势互补、 资源共享的基础上组建合资公司，独立运作 ×××－ ×××复合品牌的手机，以中国国内移动 电话市场作为主要目标市场，适当考虑海外 市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要 发挥双方品牌的原有影响力，特别是 ×××在时 尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的巨 大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行 的手机生产许可证制度的要求。 合资公司由 双方共同出资或以其他资源折资入股组建， 具备独立法人资格。下设总经办、产品管理、 品牌管理、销售管理、财务、人力资源等七 个职能部门，分管各项业务。 合资公司的手 机产品走时尚路线，主攻 1000-2500 元的中 低端市场。在技术上采取跟进策略，主要选 择具备已获得市场认同的各项主流功能且成 熟稳定的技术方案，在寻找技术方案时，一 方面可以利 用 ×××原有的成熟方案或是其他前期已有合作 的技术提供方提供的方案，另一方面也可通 过 ×××在国际上的业务关系代为推荐有实力的 DESIGN-HOUSE（专业手机设计公司），由合资 公司成立的相关产品管理部门进行国际化、 全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、消化 工作。综合考虑技术、成本、消费者偏好后， 近期倾向采用来自日本、韩国、台湾的技术 方案，长远上以国内各主要 DESIGN-HOUSE的 方案为采用目标，并在引进的一个技术方案 基础上同时开若干个外型，在不增加方案引 进成本的基础上通过外型变化增加产品型号， 给消费者更多种选择。