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国内葡萄酒市场营销环境分析 内部优势： 1．自然环境：从日照时间、降雨量、昼夜温差等条件，都适宜 酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达 26 万亩，酿酒葡萄 总产量达到 20 多万吨。 2 ．消费市场：首先，中国拥有巨大的酒类消费市场，而且中国 的葡萄酒消费正在以每年 255 以上的速度增长。 据有关葡萄酒权威人 士预测，在未来的 5 年里， 中国这个世界上人口基数最大的国家将成 为葡萄酒消费新的增长点。 其次，伴随着中国经济的飞速增长，物质丰富。中国人有 了更多的精神享受需求， 加上葡萄酒的保健功效宣传已经深入到了大 众的思想意识中， 将进一步促进中国葡萄酒市场的快速增长。 这一切 为葡萄酒行业的发展拓展了广阔的空间。 中国人口多， 经济持续快速 增长，居民可支配收入不断增加生活水平迅速提高， 购买力逐步增强。 而且，外国人员来华经商、旅游等日益频繁。 3 ．文化环境：中国酒文化源远流长，酒已经成为中国人的一种 文化沉淀，成为各种社交场合必不可少的消费品。 从文化层面上来讲， 4 ．政策环境：葡萄酒系酒精度较低的发酵酒种，品格高雅，加 中国人对酒足饭饱的需求非常强烈且根深蒂固。 近几年来， 随着大家对白酒危害性认识的加深， 同时对葡萄酒特 “葡萄酒”是具有营养性的际性饮料， 占世界饮料行业的第二位， 也 是世界上进出口贸易中大宗物资之一， 是世界酒类行业中主要的反展 酒种。在世界商品中的地位越来越高。 国别是干红葡萄酒宣传力度的 加大，人们对干红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提高 品位的一种时尚。 上种植葡萄可以开发利用山坡地、 沙砾地等不宜种 植粮食的土地资源。 5．葡萄酒市场：中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没有达 到快速成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时间。 2004 年以来 葡萄酒市场一扫以前的平静， 突然出现了攀升的势头， 出现了原料抢 购热潮。每年以 16%的市场销售增长率递增，消费者以 25%的增长率 递增。其消费者势头正在逐渐升温，有望成为未来新的消费热点。 葡萄酒经过多年的市场培育， 消费者口感的培养， 干红葡萄酒消 费总量不断上升，已经成为葡萄酒消费的主流品种，约占总产量的 80%。消费者对红葡萄酒的需求远高于白葡萄酒，红葡萄酒的销量一 直大大超过白葡萄酒。 纵观各葡萄酒生产商的生产和销售结构， 红葡 萄酒始终占 80%左右的水平，居于绝对优势地位。而白葡萄酒长期以 来只扮演着配角。 在中国葡萄酒行业随着国内消费者“健康消费”的观点日益升 华，加上改革开放西方消费文化的影响， 葡萄酒已经成为国内酒类产 品中的消费热点。也是酒类行业中最具有成长潜力的细分行业之一。 未来 10 年间，中国经济仍将保持平稳而较快的增长速度， 城市 化和消费升级。香港、澳门相继取消了“葡萄酒”税，中国政府 4 万 亿元财政刺激方案等将成为未来消费市场的主要动力。 据行业人士统计：中国葡萄酒市场诱惑巨大，