拓展渠道的销售技巧2 .pptx

招商技巧与话术;课 程 全 貌;课 程 目 标;课 程 大 纲;推销定义: 是用我们的产品满足顾客需求，并达成 交易的过程.;一、认识推销及过程;目标代理商的确定;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:55:2011:55:2011:556/15/2021 11:55:20 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:55:2011:55Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:55:2011:55:2011:55Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:55:2011:55:20June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202111:55:20 上午11:55:206月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:55 上午6月-2111:55June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 11:55:2011:55:2015 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:55:20 上午11:55 上午11:55:206月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;9;10;11;12;二、开场白;二、开场白;推销的意义： ;二、开场白;17;三、推销说明;19;三、推销说明;三、推销说明;三、推销说明; 异议种类;顾客异议的目的;有实际困难的异议;推销常从被拒绝开始 所以要把抗拒明确化 ;可以解决的异议;四、反对意见处理;觀 察;可以解决的异议—解决之道;友善的寒暄;1.询问法：直接询问，了解客户真实想法。 2.YES…BUT…法：先表示接受客户的反对，再慢慢转变为反击。 3.引例法：以其他客户使用的情况为证据，对客户反对进行反驳。;四、反对意见处理;四、反对意见处理;四、反对意见处理;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;企业招商话术（参考）;企业招商话术（参考）;企业招商话术（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商回访技巧（参考