名雅花艺工作室商业计划书.pdf

名雅花艺工作室 一、 创办企业的基本情况 1 、企业名称：名雅花艺工作室 2 、行业类型：零售 行业发展前景：随着人民生活水平和审美情趣的提高，鲜花花艺被越来越多地应用在家 居、婚庆和商务中，具有很好的前景。 3 、组织形式：非正规劳动组织 选择该组织形式的理由：享有贴息、免税等优惠政策，更有免费培训、专家咨询等帮助 的扶持政策。 4 、主要产品（服务）和经营范围：为买花者提供个人、家居、商务等场合的鲜花花艺商 品。 5 、创业者的个人情况：年龄 22 岁 性别 女 文化程度 大 专 6 、创业基本条件：项目 花艺工作室 资金 借入 2 万，自筹 2 万 7 、目前存在的困难和打算：困难一方面是资金尚有缺乏，另一方面是自身经验的不足。 打算资金通过借钱及开业贷款解决，经验在实践中学习和提高，多向专家请教。 二、项目的市场分析： 选择项目的理由：人们生活水平和审美情趣的提高，在生活中对艺术含量较高的鲜花花 艺有着更加广泛的需求，开设花艺工作室是一项很有前景的项目。本人对此也较有兴趣。 选择场地的理由：①在住宅区、商务区的附近，客流量大。②附近和周边人们的消费水 平和消费层次也较高，适合本项目的要求。③租金较为适中。 市场调查基本情况： 从 100 份有效问卷调查所得， 81%的人购买过花卉。 当被问到购买花 卉的用途时，有 60%的人回答自己欣赏需要，有 40%的人回答是为了送人。从价格调查中得知： 75%的人花了不到 100 元； 15%的人花了不到 200 元； 10%的人花了 200 元以上。 调查发现，个人购花主要用于家居装饰、生日花束，其次是送朋友或配偶，还有部分用 于看望病人和庆典活动。 阻碍消费者购买鲜花的主要因素是：价格问题，花店少和没有购买习惯。鲜花消费中还 有很重要的一项便是商务购花，主要用作商务礼品，其次为会议庆典， 办公装饰和开业典礼。 调 查中 66.5% 的个人和家庭消费者与 90.9% 的商务消费者均表示在未来将大幅增加其消费额度。 目标客户分析：本花店的目标客户主要是具有购买力，懂得品味生活的白领以及有商务 需求的消费者。两者的基本特征是具有购买力，愿意支付金钱购买高质量、高档次的花卉。 竞争对手分析： ①行业分析： 同行中的大多数花店都属于中档规模。 但大多未体现出自己花店的 特色以及吸引顾客之处。 ②本花店的营销策略采用优质的服务来打开市场 （包括送货上门、 电话 问候、展示花艺、实行会员制等）。 产品（服务）的市场定位：本花店的市场定位在中、高档消费顾客，在服务上做得要比 一般花店做得更细，在花的品种、质量、档次上也要有符合中、高档顾客需求的品味。 三、 场营销 产品服务特色产品推荐 特点 价格 成本价 销售价 花束 主要面向个人消费者，在情人节，母亲节等销售较好 30 元 90 元 庆典花篮 主要面向公司企业及婚庆等活动 50 元 150 元 插花 主要面向收入水平和审美情趣较高的消费者 30 元 100 元 促销方式： 1、送货上门：实行电话预约，送货上门服务。 2 、电话问候：遇到新婚、生日、乔迁、入学等喜事，主动给顾客打电话道贺。 3 、展示花艺：制作优美的花篮花束，摆设在店堂中，以增强花艺工作室的氛围。 分销渠道： 1 、店内销售 2 、与影楼合作 3 、进入小区推广 竞争有利条件：以优质的服务取胜，使