修改版高效互助自展.pptx

高效互助自展平台PLUS+ 保额兑好礼;活动介绍;CONTENTS;运作回顾：高效互助自展遍地开花;20分钟能够签单3万，挣取佣金6000元 6000元/20分钟=300元 / 分钟;先驱者已经创富;8-9月期间 华霞经理 坚持一周3场高效互助自展平台 增员、签单两不误 带领团队累计创佣61万 累计增员27个;8月下旬高效互助自展平台运作情况： 15天7场42人参会 累计签单健康险12件 分红险3件 每到会三个客户就有1人顺利签单;;8个展架;;8个展架;客户很认同活动，但不肯提供转介绍名单？ 客户很认同产品，但迟迟不肯缴费？ 客户说考虑考虑，但我该怎么进行二次拜访？;线上抽大奖;CONTENTS;操作指引;操作流程七个一;一、约一约：客户邀约流程;1-罗列名单;2-信息发送;2-信息发送;3-电话邀约;3-电话邀约—老客户;3-电话邀约—过生日客户;3-电话邀约—索取转介绍新客户;4-面见报名;4-面见报名;线上报名;30; 签到环节; 签到话术;33;展板讲解;八大展板设置逻辑;八大展板-国家重视商保;八大展板-国寿建司70周年;八大展板-重大疾病三高一低;八大展板-社保保而不包;八大展板-2018年度理赔数据;八大展板-康悦是家庭防盗门;八大展板-百万国寿福;八大展板-百万鑫福;www.islide.cc;45;等待区（客户候场）;等待区（信息表填写指引）;www.islide.cc;（1）业务伙伴陪同客户进入等待区后，需帮助客户安装国寿E宝现场填写《保单信息登记表》《保障需求分析表》； （2）等待期间，避免客户间相互交流； （3）等待区里要保持人气，前期可随机播放自选视频，等达一定人数时（10人左右，避免一人观看两次），播放《白岩松谈保险》视频，在播放时，灯光，音控做好调节；随后安排叫号 （4）协调专员需时刻关注促成官微信群内叫号信息，及时安排后续客户，并提示伙伴先行带两表入场和促成官沟通后再邀请客户入场。 （5）促成时长一般控制在20分钟，如果时间超过20分钟，协调专员可根据需要适时敲门提醒。;50;财富室 促成流程一览;（1/8）客户预览;（2/8）入门引导;（3/8）寒暄破冰;（3/8）寒暄破冰;（3/8）寒暄破冰;（4/8）活动介绍;（5/8）产品讲解;（5/8）产品讲解;（6/8）异议处理;（6/8）异议处理;（6/8）异议处理;（7/8）现场回收;（7/8???现场回收;（8/8）结束送离;66;增值服务体验（积分礼品）;写一写：客户倍增;【一换】解决邀得来——邀约有借口：新春大回馈，保额兑好礼 【二查】解决留得住——活动有主题：测保额、看视频，保险观念易导入，健康话题有得聊 【三补】解决促得成——促成有方向：补缺口，提保额，构建百万保额幸福家庭； 【四兑】解决补得齐——提档有希望：礼品分档设置，提保额升级礼品，获抽奖机会 ;相信;一分部署 九分执行