营销团队组建与运用策略(PPT79页).pptx

林 文 田 德 人 都 高 级 顾 问;讲师简介：;海尔----张瑞敏的管理方式;开拓开阔的视野：; 开拓开阔的视野：九个圈圈; 开拓开阔的视野：创意与反思;一根火柴棒價值不到一毛錢. 一棟房子價值數百萬元.. 但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子. 可見微不足道的潛在破壞力,一旦發作起來,其攻堅滅頂的力量,無物能禦.;几乎没有一位主管否认团队的重要性，但实际上却少有主管真正懂得如何建立团队。（Patrick M.Lencioni） 原因很简单： 一、企业主管低估了团队所能带来的实 际效益。 二、同时也错估了建立团队的困难度。;竞 争 大 未 来 ：;昨日的成功要因，不完全适用未来。 不同的想法会颠覆市场，改写游戏规则。 不要以为未来是现在的延伸。 当你在为未来作准备时， 不是为产品或服务作准备， 而是要为企业的能力作准备。 更是为自我的未来作准备。;掌握大未来环境：;;从趋势变动掌握商业脉动 趋势是循序渐进的，趋势是滴水成海的。 趋势是可推测的、可推演的。 趋势是非偶然的，也非必然的！ 趋势非是他人瓦上霜，是会成为自家门前雪的。 趋势是可姑且听之，却也需全心倾听的。;一、人类寿命会大幅增长 二、全新的移民模式出现 三、全球经济会出现长期荣景 四、世界各国会分成三大联盟 五、地缘政治冲突会持续影响世局 六、出人意表的科学与科技发展 七、环境主义会成为全球最重要的课题;1.组成情报网： 2.培养敏锐的时机感： 3.预先设定警示讯号，防范于未然： 4.检讨与自省： 5.风险意识：;6.异业目标学习： 7.专心于本业： 8.强调学习： 9.将环保概念带入企业经营思维： 10.开发个人专业与人际网络： ;满足内外部需求：;;上海德人都高级人才顾问有限公司;上海德人都高级人才顾问有限公司;上海德人都高级人才顾问有限公司;上海德人都高级人才顾问有限公司;;上海德人都高级人才顾问有限公司;上海德人都高级人才顾问有限公司;; 1.营销团队目标－做什么？ 2.营销团队策略－怎么做？ 3.营销团队分工－谁来做？ 4.营销团队合作???协调？ 5.部门间的互动与衔接？;人員銷售定義;優秀銷售人員的三項條件;追求成功的銷售人員自問;成 功 銷 售 人 員 作 用;循序漸進的人員銷售過程;团队形成----分组;;团队形成----三大要素;信息飞速改变的压力 科研技术进步日新月异 市场由区域竞争发展到全球化竞争 全球性知识、技术、劳务流通频繁与迅速 产品生命周期越来越短 人才知识资本型市场的崛起 ; 环 境 : 競 爭 五 力 分 析; 环境 :市場—產品策略方陣;环境 : 顧客購買決策過程; 环境 : 影響購買行為的個人因素;环 境 : 市場細分優勢;尋找潛在客戶的方法;尋找潛在客戶的方法;電話預約流程;銷售區域管理的益處;銷售談判的雙贏原則;銷售談判的循環;贯彻企业愿景与公司经营理念 达成（超越）企业销售/利润目标 培育、组建具市场深度经验团队 提升企业服务价值、客户满意与忠诚度 积极培训基础人才养成 提高新产品效率、争取向外市场拓展市场 ;企业营运现实----------------- 竞争越来越剧烈-------------- 核心优势差距越来越小----- 调整速度越来越一致-------- 运营规模越来越一致-------- 客户要求越来越高----------- 超额利润越来越不存在----- ;需 求 : 基本模块 ;需 求 : 团队混沌、冲撞期;需 求 : 团队创造期;需 求 : 团队成熟期;需 求 : 团队停滞期;需 求 : 完美团队;;团队组建归纳----九个面向;营销团队核心工作;营销团队共识;形成共识的步骤;团队效能----月球探险遇险记;月球探险历险记----角色分析;; 1.荣誉感 6.受重视 2.责任心 7.愉 悦 3.名 声 8.赞 美 4.地 位 9.鼓 励 5.金 钱 10.幸福感;团队沟通;团队沟通的真谛;沟通的语言;四种典型的个人沟通风格; 1.主持大局者 2.强有力的播种者 3.团队成