月子中心商业模式盈利点和月子中心发展趋势与月子连锁标准化.ppt

月子中心盈利点与发展趋势 让月子中心持续盈利 导师：李一环 未来月子中心有什么发展机会和陷阱 月子中心五大趋势 政策趋势 定位趋势 竞争趋势 客户趋势 资本趋势 月子中心行业成长生命周期 概念期 教育期 培育期 发展期 状大期 成熟期 重组期 衰退期 死亡期 自由竞争 野蛮发展 月子中心发展位置 体系竞争 流程竞争 人才竞争 团队竞争 品牌竞争 资本竞争 品牌竞争 人才竞争 寡头竞争 李一环老师原创模型 细分竞争 清退/转让竞争 破产 月子中心六种连锁模式 托管连锁 托管常见于酒店业，输出品牌 和管理，按营业额收取托管费， 投资风险小，盟主品牌要绝对 强势 托管加盟是在加盟的基础上， 针对某些有需要的加盟店主进 行托管 收购兼并 通过收购、政策兼并或控股联合等 方式实现连锁，进行统一管理 加盟连锁 又名加盟连锁、协议连锁 加盟店所有权归加盟店主 原则上统一管理 盟主或总部对加盟店控制力相 对弱 自由连锁 又名自愿连锁 各加盟成员保持原有的经营权及经营方式 以共同的利益而联合在一起 直营连锁 公司或总部对各连锁店有所有权 统一管理与控制 分店无法人资格 扩张模式 特许连锁 品牌、专利 盈亏自负 月子中心连锁模式：盈利模式 商标获取利润 商品获取利润 培训获取利润 单店获取利润 运营获取利润 供应链获取利润 月子中心连锁标准化 培训体系标准化（人） 产品服务标准化（货） 连锁门店标准化（场） 单店盈利标准化（钱） 月子中心表面上是连锁门店复制，实际上是连锁人才复制 月子中心五大陷阱 发展陷阱 选址陷阱 装修陷阱 人才陷阱 活动陷阱 选址：装修陷阱 托儿所、幼儿园 四层及以上 选址陷阱 园内不应有高压输电线、燃气、输油管道主干道 大型公共娱乐场所、商场、批发市场等人流密集的场所相毗邻 生产易燃易爆物品的厂房、储存易燃、易爆产品的仓库、锅炉房、变电所等。 污染源指垃圾站、污水处理场、传染病院、医院太平间及殡仪馆 山体滑坡区、雷暴区，飓风区，未处理的含氡土壤区、电磁波辐射区等不安全地带 一个家+一个医院+一个瑜伽馆 一个酒店+一个餐厅+一个育儿培训 一个营养师+一个心理咨询+一堆设备 等于一个月子中心 “医护+运营+保健康复” 一个月子中心功能 月子中心盈利是什么 月子中心盈利核心模式是什么 月子中心是如何盈利 月子中心是怎么赚钱 邀约率x客流量x进店率x体验率x停留时长x购买率x购买客单价x（复购）x 转介绍 x裂变 x 宣传率 月子中心业绩结构图 * *