房地产项目年度营销策略方案PPT课件.ppt

201X 2020/7/20 广场年度营销工作计划 01 货量盘点 02 年度目标及回款计划 03 年度营销执行计划 04 推广及营销铺排 目录 /C ontent 01 货量盘点 货值盘点：剩余总货值 111 亿元，其中住宅约 52 亿，别墅 114 亿，商业 22 亿。 产品构成 一期住宅 二期住宅 三期住宅 可售物业 别墅 一期商业 二期商业 剩余套数 38 259 - 68 - - 可售套数 35 256 - 68 - - 面积 货值 备 注 车位 合 计 590 - 590 - - 91113 - 上述盘点明细由项目销售部门提供 02 年度目标及回款计划 年度目标及回款计划：年度总回款目标 5 亿元，其中住宅回款 3.1 亿，别墅回款 1 亿，其余 9 千万。 时间 以往在途 一期商业 一、二期住宅 别墅 三期住宅 车位 累计实收 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 0.1 0.1 0.06 0.1 0.15 0.05 0.05 0.03 0.05 0.07 0.36 0.4 0.15 0.2 0.1 0.2 0.15 0.11 0.11 0.11 0.12 0.1 0.11 0.15 0.05 0.15 1 0.1 0.1 0.6 0.11 0.08 0.34 1.2 1 1.94 0.03 0.015 0.015 0.01 0.01 0.01 0.01 0.1 5 节点备注 二期 H6 、 车位 H10 栋 H8 栋主 开售 开盘 体封顶 一期 商业 开盘 H7 、 H9 栋主体 封顶； H1-H4 别墅、 栋交房 一期商 业开盘 H10 栋 主体封 顶 二期商 业及高 层开盘 H5 栋交 房 ? 年度 5 亿回款的核心点：住宅和别墅回款是完成年度目标的两个核心点； （具体月度任务分解待公司与项目沟通确认后再行补充） 年度营销策划工作重要节点： 201X 年有两个重要节点，上半年 4-5 月份，下半年 9-10 月份。 上半年时间点 下半年时间点 重要时间点： 3 、 4 、 5 月份 主力产品：别墅、一期商业、车位 配合产品：前期剩余住宅； 重要时间点： 10 月份 主力产品：三期高层开盘 / 二期商业开盘 配合产品：前期剩余住宅、别墅、商业、车位； 上半年主力产品以一二期住宅、别墅、一期商业、车位为主，货值约 4.9 亿元； 下半年主力产品以二期商业、三期住宅为主，货值约 4.2 亿元； 年度营销策划工作重要节点： 201X 年有两个重要节点，上半年 3-5 月份，下半年 9-10 月份。 ? ? ? ? 3 月份——车位开盘 4 月份——一期商业开盘 5 月份——别墅开盘 10 月份——三期高层开盘 / 二期商业开盘 车位 01 商业 02 别墅 03 高层 04 车位产品的营销策划工程流程：重要的推售节点 3 月份 车 位 营销策划工作组织 ? ? ? ? ? 2-3 月份沟通确定车库展示区部分的内部导视标识方案等； 3 月份初区域内车位销售情况市场调研； 同步制定车位价格策略 优惠政策 开售方案； 3 月上旬开始车位客户蓄客； 3 月底车位开售。 车位产品的营销活动计划：注重实用性和与业主的互动 车 位 营销活动计划 ? ? ? 活动目的：释放产品信息 + 蓄客 活动类型：客户维系活动 活动节点：车位开盘和交房活动（ 6 月份、 12 月份均有 一次交房） 商业产品的营销策划工程流程：重要的推售节点 5 月份 商 业 营销策划工作组织 201X 年 2 月开始启动招商筹备工作； 3 月初开展区域内商业产品市场调研； 3 月份制定招商政策、完成招商手册； 同步启动招商工作、搭建招商团队； 4 月初完成招商说辞培训； 同步商业定价方案 优惠政策 开盘方案； 4-5 月份完成主力店招商； 开盘前一周完成客户最终情况摸底进行执行方案调整； 5 月中下旬商业开盘（预计安排在别墅开盘后）。 商业产品的营销活动计划：注重体验感和震撼性 商 业 ? ? ? 活动目的：释放产品信息 + 蓄客 活动类型：品牌活动 活动节点：招商启动仪式活动、主力店签约仪式 商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值 商 业 店招、橱窗 ? “统一规格、统一部署”的原则进行店招制作； ? 店招设计制作应符合卡尔时代整体形象定位 ? 店招内容的设计须遵循各商家的统一识别特征； ? 统一采取平铺于外墙面的横向店招，不主张竖向店招。 商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值 商 业 小品摆设 围绕着消费者及项目业主在本商业的消费而设置一些休闲设施以及园林小品，使 得本商业拥有休闲园林的空间，比如休闲座椅、景观柱灯、特色风格雕塑等，彰 显时尚、从容与健康。